这一做法可能使严选获得更多的未来确定性。当利润充足，自身生产能力又能显著提升时，供应商为了和严选这样的优质渠道保持长期合作，必然也不愿意在产品上偷工减料，即使在规模化后，产品的品质也会更加可控。

　　如果可以与厂家建立稳定可持续的联系，双方都能持续获利，严选必然能提高其对整个链条控制和整合的能力，让其在自有品牌电商的竞争中占据优势。理论上说，网易甚至是可以用长期代销协议和直接投资入股的方式控制供应商，建立一种新的商业模式。

　　但月光之后必有阴影。就电商目前的现状，最关键的因素实际在市场。很多人认为中国没有好产品，事实情况是，只要条件允许，没有一家工厂在主观上不想做好的产品。可如果没有相对容量的市场做支撑，好的产品就会变成成本高昂的包袱。一旦变成高成本的包袱，工厂不会跟着玩了，没有几个工厂是会放弃市场只谈情怀的。

　　目前工厂的主要利润仍来自于大品牌代工的订单，有分析文也指出，能和电商平台达成合作的，主要是产能间歇过剩，或者有转型想法、想要尝试电商生产模式却自己没有销售渠道的制造商。电商平台一开始在议价方面就不占优势，这就对市场提出了更高的需求。

　　如果严选上各种产品都是规规矩矩跟MUJI毫无差别，消费者心里没有比期望值更高的惊喜，那么严选的市场占有力有多强，还是让人存疑。从长远看，严选的挑战是，如何建立稳定的规模盈利趋势，以及如何在规模扩张的同时，维持其差异化的用户体验和品牌形象。换句话讲，也就是如何扩大现有市场，同时让流量获取和留存率保持比较好的水平，维系用户粘性。

　　笔者看来，严选正在从两方面发力。

　　其一，加重参与度，自己做设计以及相关的把控，代工厂做接下来的所有事情。根据此前的报道，严选早就开始扩招设计团队，增强设计能力。而这次和江苏卫视合作推出的产品系列，算是打响了原创设计的第一枪。

　　其二，通过体验式的营销，让消费者先尝试，不做低价做体验，让消费者先体验到高品质的商品，让网易严选转变为消费者严选。

　　原创设计是增强品牌力，获取市场份额的利器

　　对于品牌来说，体验式的营销是肉，自主设计是魂。当严选靠ODM模式打响第一枪，成功站稳脚跟，必然要淡化大牌同制造商的概念，加大自主设计的创新力度。通过联合开发，共享IP的方式，有可能可以开发出更具竞争力的“品类爆款”，从而获取更大的市场份额，实现平台和厂商的双赢。

　　当然，原创设计并不只是改改产品的外观，优化下商品细节那么简单。想要推出受市场欢迎的竞争力产品，需要对每一类目的产品都有很深的理解，需要绕开大厂的很多专利壁垒，也要面对设计出来的产品买不动的风险。这几年国内也起来不少不错的设计师品牌，但是作为一个整体，或作为想与其合作给自己挣钱的平台，其发展状况并非一蹴而就。

　　严选能做到哪一步？笔者认为，在精选平台快速发展的红利期，严选背靠网易这棵大树，还是有很多可能的。

　　首先，网易有强劲的现金流做后盾。网易游戏的盈利能力带来了宽松的产品氛围，这让网易担得起在建立自主品牌过程中的各种成本。

　　其次，网易所有产品都直指中产用户群。网易产品自成一格，本身就鲜明地服务于中产阶级,也就是严选的目标人群。正如魏武辉所说，网易这样的非平台类公司，其对用户的关心，远远超过平台类。对于网易来说，不琢磨透用户，就什么都没有了。在琢磨中产阶级用户观念的维度上，恐怕没有什么互联网企业能比得过网易。在设计合作中，网易或许能从用户角度出发，对新产品有更好的判断力。

　　最后，还要说说情怀上的坚持。严选这门生意，是又要做情怀又要赚票票，这需要坚持。在互联网界，谈起情怀一定不会不提丁磊。不管民间流传的段子有多少杜撰的成分，丁磊做的一些关乎情怀的事还是实实在在能被看到的，比如没有互联网大佬会用七年时间专注养猪。

　　结语

　　品牌落到最后是观念。MUJI的产品设计很简单，能靠极致简单的产品屹立不倒，靠的是观念的传达。一个品牌的背后，是企业是否很清晰自己的价值主张、顾客的价值需求，是否明确自己的价值追求可以转化为产品和商业模式。

　　网易作为一家不爱赶时髦，不爱追风口的企业，对“快”抱有足够的警惕和克制，这在品牌建设中会是一种观念上的利好。