昨天，笔者在朋友圈里看到严选出了一条“推原创设计概念，发布‘黑凤梨’系列产品”的消息。想来这是严选第一次推出的原创设计产品，算不上大动作，但透露出一些信息。近日严选势头正猛，以此为契机，觉得有必要写写笔者对严选的一些看法。

　　回看这一年，靠ODM切入的严选算是交了一份不错的成绩单，走出了从无到有的第一步。

　　在消费升级的东风之下，ODM有先天的优越性，那就是直接连接工厂和消费者，剔除大品牌溢价。这给了精神追求高，物质水平还跟不上的中产阶级一个选择，在逼格和价格上找一个平衡，毋庸置疑是一个好的商业模式。

　　但是，从长远看，用某某品牌代工厂做擦边球显然不能成为长期背书，时间久了难免会有出问题的风险。以网易给予这个项目的资源和时间来看，丁磊对这个项目的期望值绝对不会只停留在“大牌同场”。

　　当严选靠ODM模式打响第一枪，成功站稳脚跟，必然会加大自主设计的创新力度，淡化大牌同制造商的概念。这次推出“黑凤梨”原创设计系列，正是释放出了要在原创设计上发力的信号。

　　用网易品牌背书，打造品质感

　　严选自上线开始，就一直对标MUJI，给消费者一个具体的概念坐标，让“严选”在用户心智上留下更深的印象——“我是MUJI原厂，东西一样，价格美好”。但谁都知道，硬和MUJI贴关系的讨巧做法，稍不留神就会弄巧成拙，遭人指摘，成为“自杀式营销”，相信网易的同仁们也不可能没有考虑到这一层。

　　笔者揣测，网易敢顶着舆论压力炒作，是对自己的品牌相当信任，相信自己能打得起这手情怀牌。确实，想来想去，不管是腾讯还是小米搞个“中国版无印良品”，听上去总没网易做这事来得顺畅。

　　网易云音乐、网易云阅读、网易云课堂，网易系的产品在各自的领域都有相当不错的评价，每条产品线对自己的服务、对自己的用户也都算负责任，收获了一批忠诚的品牌簇拥，也打造出“网易出品、必属精品”的口碑。网易依靠自己其他产品线的良好口碑，树立起了一种品牌信赖感，并将这种品牌信赖感嫁接到严选这款产品上。

　　在营销层面，网易在每个商品里面都会加上一些多少经过演绎的场景。例如网易的团队遍访多少多少工厂，选了多少种材料，最后才选出这个品种等等，花大力在“严选”这个概念上做文章。

　　MUJI的品牌初衷是回归产品的本质：好的设计，好的材料，好的工艺，即“良品”。网易给自己贴上“中国版无印良品”的标签，atv，要的就是这种品质感上的认同。而消费者凭着对网易品牌的信任，受到“低价好物”的吸引，atv，自然而然开始用脚投票，并对其渲染的“严选”场景相当买单。

　　并且从一开始，严选的定位就是做好产品，不是专注于商业模式和营销上，这也让严选能走得更稳。

　　目前，虽然严选的品类增长很快，但SKU并不多，在品控方面还不至于力不从心。同时，看得出网易给了严选多方面的支持，网易副总裁柳晓刚曾表示：“像采购、物流、仓储，从一开始严选就有完全的权限，足够严选的发展。”

　　便宜的价格加上良好的品质，再在品牌的作用下，获得指数级的加成。如果一个新产品比原有解决方案更优且更便宜，那么引爆市场的可能性就非常大，而当服务、质量能一直保持，就有可能延展出品牌效应。无论如何，严选的品牌非常迅速地打响了。

　　构建品牌壁垒，保持市场扩张是下一步重点

　　由于直接对接生产商能够大幅降低成本，ODM这种生产模式早已有之。随着消费升级，越来越多的品牌看到了直连工厂和消费者的可能性和巨大的市场空间，

　　小米、造作、名创优品等品牌也在近些年兴起。

　　那么自然而然的一个问题是，严选的品牌壁垒在哪里？

　　笔者认为，严选最大的不同，在于其的定位是要给工厂提供解药。即深入到制造业中，对供应链进行改造和提升，提高生产率，帮助制造业做产业升级。

　　严选的做法，是将和供应商的关系从压榨转变为合作——每次和供应商合作都会维持三年至五年，不给供应商资金上的困难。同时给予供应商自主空间，鼓励其自研产品给到严选做上架筛选。更重要的，网易和制造工厂之间的关系，不单单是简单地下单生产、采购的关系，网易也利用其掌握的技术帮助制造工厂提高效率，提高良品率，降低成本。