供应链端发生变化。目前，全国范围内 30% 的土地正处于流转状态，土地流转催生了 350 万户拥有 50 亩及以上土地的农户。50 亩恰好是佳沛猕猴桃标准的单户果农种植规模。这其中，拥有组织变革机会。

互联网平台的出现。目前，中国农村互联网普及率约为 33%，且正在逐步提升。互联网平台的出现，将有助于降低组织成本，使供应链更为可控。

　　峰瑞观点（freesvc）

农产品形成品牌的 3 大关键点：品质稳定的规模化生产；流通便利；品类在需求端存在产品或渠道的升级空间。

对于某一农产品品类来说，第一波形成品牌的机会在于解决该品品类供应链不成熟的问题。成熟的供应链将带来一定的垄断优势，消费者可对品牌形成稳定期待，因而产品在消费者认知和渠道方面都将具有一定优势；第二波形成品牌的机会在于供应链已经成熟时，抓住产品认知和渠道这两个需求端要素进行升级。

农产品各品类出现品牌的顺序大致为：从含水量低的品类到含水量高的品类。未来，农产品投资机会隐含在目前含水量仍然较高的品类中。如果通过组织化或技术变革使得含水量高的品类的供应链变得成熟，这就是巨大的商业机会。

　　??特别感谢峰瑞资本执行董事田里、副总裁黄海对本文的指导。峰瑞资本实习生马蕴瑶、咸金彤、段勇倩、朱泊名对本文亦有贡献。?

　　《松鼠老爹与三只松鼠》一书，对本文的思考有重要启发。深表感谢。

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