文/李东楼

　　自从淘宝锁定双十一这个电商领域顶级促销大戏后，京东、苏宁、聚美、唯品会等众多电商平台见识到了造节、周年庆的威力，纷纷效仿。从聚美418道京东618；再到苏宁818以及唯品会128，开奖，几乎各个时段都被电商玩家们包揽，随时准备发起一场全民购物狂欢。

　　电商平台搞周年庆的好处也是显而易见：一来是能够借助周年庆促销机会给消费者折扣和让利，从而实现销售量短期激增；再则周年庆活动也是大力进行品牌宣传的最佳时机。

　　云集微店频频“热爆”为哪般？

　　电商平台周年庆月月搞、年年搞，难免会落入俗套，对消费者的吸引力早不可同日而语。尤其是最近几年，尽管各大电商平台搞周年庆促销时交易额依然在增长，但用户早没有最初那种期待与热情，有些甚至开始反感。这也难怪，电商平台周年庆活动的营销策略基本上都停留在返券、满赠、抽奖等这些老套路上，用户看多了已无感。

　　不过最近，一家新兴社交电商平台云集微店的周年庆玩出了不少新花样，连续几天热爆朋友圈。

　　5月8日开始，云集微店联合杭州地铁，为杭州东站地铁站的各个立柱以及展示区都换上了“云集红”，随后“云集红”又出现在了北京西单君太百货、上海花旗大厦、广州的广州塔以及杭州大厦这四大城市的地标建筑物上。而这只是云集微店为其周年庆活动进行的第一轮预热造势。

　　紧接着在5月15日，云集微店又在世界互联网大会永久举办地乌镇搞了个盛大的两周年生日庆典趴。当天，云集微店宣布正式签约著名演员吴秀波作为其新一任品牌代言人，此外许巍、张靓颖、周传雄等明星也纷纷在庆典上献唱亮相，一时间云集微店吸睛无数。

　　庆典上，云集微店CEO肖尚略发布了多项社交零售新战略，并且现场宣布：在两周庆期间，云集微店平台将豪掷1亿红包，连续三天掀起“high购三天三夜”。

　　5月17日，云集微店公布其周年庆首日成绩，再次引起业界关注。据披露，在5月16日周年庆大促开始12个小时后，云集微店平台交易额成功破1亿，这个数字不仅再一次创造了社交零售行业的新纪录，甚至超越了阿里的首次双11以及京东首次618周年庆的成绩。要知道2009年淘宝首次举办双11电商促销活动时，当日交易额是5000万。京东在2010年首次举办其618周年庆活动时，其交易规模同样也不及云集微店这次创造的成绩。

　　12个小时破亿，云集微店为何能够做到？

　　事实上，对于阿里、京东这两大巨头来说，12小时破1亿元交易额这样的成绩在今天早已是“小菜一碟”，但对于云集微店这一新兴的电商平台来说，这一成绩已经足以鼓舞人心。

　　要知道，云集微店创立6个月后，平台累计交易额才首次破亿，在创立1年后2016年5月，其平台月交易额才破亿。因此，在5月16日当天12个小时成功破亿的销售额，对云集微店来说无疑是个节点性数据。这意味着平台正在呈现爆发式的增长态势。

　　那么，云集微店为何会在此时爆发？

　　首先，云集微店成功抓到了社交电商的流量红利。我们知道，云集微店与其他新兴的移动电商平台最大不同在于：云集微店的流量主要来源于店主通过微信、微博等社交平台的分享，而非搜索引擎和品牌广告。

　　目前来看，社交流量的优势显著，一方面其流量源源不断，只有社交平台还在蓬勃发展，平台只要有店主陆续加入，流量就一直会增加，而不会因为没有投放搜索引擎和品牌广告而枯竭，这无疑使得平台的运营成本更低。另一方面社交流量由于来源于大多都是店主或店主好友的分享，基于强社交强连接的信任关系，购买转化率会更高，流量更加精准。

　　也正因如此，社交电商平台极易被引爆，此前拼多多就是通过拼团模式在社交平台上引爆的，而这次云集微店的引爆同样是如此。据悉，两年时间云集微店平台已入驻了150万店主。基于社交平台一传十、十传百的巨大传播力，再加上前期的预热和铺垫，云集微店在周年庆大爆发也就不足为奇了。

　　事实上，自从2013年之后，社交流量的增幅就已经超越搜索引擎流量，而在国内社交产品更是已经成为了中国用户的全场景最受喜欢应用。而云集微店创始人肖尚略早就发现这一趋势，其早在Wise·2016时代峰会上就表示：“在新的移动互联网流量环境下，社交流量50倍、甚至100倍得大过搜索流量，但这些流量还并没有被很好地商业化。因此，当流量越来越贵的时候，云集微店希望帮助品牌获得更精准、更低成本的社交流量。”而这或许正是云集微店能够在目前获得阶段性成功的原因所在。