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wzatv:【j2开奖】苹果竞价排名有望落地中国,关于App Store搜索市场你应该了解这些(3)

时间:2017-05-21 12:29来源:报码现场 作者:118开奖 点击:
代理商是指帮助CP们提供ASM代理投放业务的服务商,有点类似以营销型为主的广告代理公司,例如WPP等大型广告集团。出了广告投放,代理商还帮助客户进

代理商是指帮助CP们提供ASM代理投放业务的服务商,有点类似以营销型为主的广告代理公司,例如WPP等大型广告集团。出了广告投放,代理商还帮助客户进行广告方案优化和数据跟踪,以降低用户投放广告的CPA。在国外,广告服务公司叫做agency,大多是向广告主收取费用的“服务商”,而在国内,其商业模式是收取广告平台的返点。但是按照苹果一贯的风格,很难为国内市场设置“代理商”,并给返点。因此国内的ASM代理商还是以收取广告主的服务费用为主要收入来源。但是值得一提的是,ASM代理商面临的风险主要是大型广告代理商突然插入ASM市场,例如4A公司、蓝色光标这类公司,这些公司的渠道和客户等资源的优势都是初创公司难以企及的。目前国内属于ASM代理商的有得词、TOPASM等公司。

工具商是指为客户在ASM投放过程中提供辅助工具的服务商,帮助客户实现精准投放,在筛选关键词、判断关键词的竞争度已经组建广告组等方面都进行优化,实现精准匹配,达到量价最优。目前在国内属于ASM工具商的有量江湖、APPBK、蝉大师和应用雷达。

无论是代理商还是工具商,其最终结果都是希望帮助App广告主以最少的投放价钱获取更多的展示量和下载量,不同的只是代理商以实际案例出发,通过不断地实践去发现量价最优解,而工具商从技术出发建立模型辅助广告主投放。

  

按原有业务划分

从目前来看ASM是未来的趋势,许多创业公司都纷纷抓住这个风口,希望能够从ASM中分一杯羹。目前,提供ASM相关服务的公司有三种类型,第一类是由传统的ASO向ASM方向拓展,第二类是由SEM向ASM方向拓展,第三类是直接提供ASM服务。

  

wzatv:【j2开奖】苹果竞价排名有望落地中国,关于App Store搜索市场你应该了解这些

(1)原有业务为ASO的公司

ASO是APP广告主们获取真实用户的主要来源之一,然而ASO所做的是拓展关键词覆盖和提升关键词搜索排名,但这也伴随着弊端和风险。ASO的步骤有三步,第一是覆盖关键词;第二是提升关键词搜索排名,排名在10名以外就不会有很多流量了;第三,由于积分墙按照CPA收费单价价格高,一些CP会选择刷机来提升搜索排名,一旦被苹果发现或者遇上苹果算法调整,就会面临清榜甚至App下架的风险。

而ASM与ASO相比,其优势在于以下几个方面:第一,ASM优化的关键词排名第一,可以获得更多的展示量;第二,ASM广告没有下架的风险;第三,ASM允许竞争存在,这表明其公平性和策略性。

ASO转型ASM业务似乎顺理成章,因为在ASM投放过程中,APP与关键词的相关性是竞价排名中优先级最高的因素,而ASO公司因为有大量的数据基础,对关键词的热度以及App在标题、截图、描述和评论等方面的优化较为了解,因此在选词拓词上会有更多数据支持。

但是值得注意的是,因为中国App Store存在很多刷榜刷积分墙的行为,即便ASO有很多数据,但是那些数据的真实性和可靠性仍然存疑,这些数据可能会影响ASM投放过程中对关键词和竞品分析的判断。

因为2017年苹果严格控制和打击App Store的积分墙和机刷等行为,原本从事ASO的公司将会将重心放在App的基础优化和ASM新业务上。

(2)原有业务为SEM的公司

这类公司更多是由原来的PC端做搜索广告智能投放转向ASM移动端的广告投放。因为PC端的竞价广告投放很早就已经存在,而且发展成熟,因此PC端的广告投放逻辑对移动端App Store竞价搜索投放也会有帮助,这是SEM公司做ASM的优势所在。

(3)其他

其他类型的包含那些看到机会直接介入ASM市场的公司。这类型中的某些公司没有类似ASO和SEM的数据积累,利用技术直接开发ASM广告投放的工具,开奖,例如量江湖。其优势除了在技术上,还在于对真实数据的获得和抓取上。举个例子,量江湖曾经做的是App反作弊侦查,这对于App关键词搜索的真实下载量和搜索量会有更加准确的把握。而有关这类型公司提供的ASM投放业务,它们会更加关注竞品的价格变化,以此预测热门关键词的合理投放价格。

总结

ASM没有新开市场,本质相当于业务迁徙,原来的积分墙、刷榜等形式被苹果严厉打击后,ASM是一种新的优化手段。这样看的话,ASM跟ASO一样,其实是一个分散型市场。CP通常没有办法对市面上所有的服务商做衡量,所以,只要有一家公司能帮他们降低原有的广告投放成本,或者提高效果,就会进行选择。这样一来,获客更多取决于已有客户。

(责任编辑:本港台直播)
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