在硬件上一直MAN到底走硬汉风的摩拜，撩起用户也是花样繁多。

　　5月17日，摩拜推出了“宝箱车”。即日起至5月21日，全国用户骑行摩拜“宝箱车”，集齐ILOVEU贴纸即可兑换520元现金奖励————这是在给520寂寞孤独冷的单身狗们，送温暖来了。活动正当其时，1天之内就吸引了上千万人次参与。

　　抢红包、开彩蛋、集宝箱，这些看似简单的功能，如果仔细拆解，包含了层层“心机”。

　　以上周发布的彩蛋车为例。用户骑行“彩蛋车”，除了享受2小时免费骑行外，atv，还有机会赢取来自不同品牌的多重奖励。罗永浩的锤子，就是摩拜“彩蛋车”的首发合作伙伴，提供了8台最新款“坚果Pro”手机和总价值100万元的锤子商城代金券。

　　仔细一看，这个彩蛋车，其实有三大主体：第一主体，包括我在内的用户。第二主体，摩拜单车。第三，锤子等品牌方，可以说，彩蛋车这一功能，实现了三方的利益共赢。

对用户，宝箱车、彩蛋车和红包车，同样都是简单粗暴的馈赠。

　　先来看看何为宝箱车。

　　5月17日起，用户打开摩拜单车APP，在地图上寻找到特殊图标的“宝箱车”，开锁后有效骑行超过2分钟，关锁即可获得字母贴纸。至5月21日，集齐“ILOVEU”字样的6张贴纸，即可兑换520元现金，现金奖励存入摩拜单车红包账户。

　　对用户来说，宝箱车的好玩在于其不确定性。如果从本源来看，这个游戏借鉴自零售业。在80后的童年记忆里，有个干脆面品牌，集齐108位水浒好汉，就能兑换心仪的奖品，为了集满贴纸，啃干脆面道啃到嘴角长泡，甚至只要卡，不吃面；后来，支付宝的集五福分红包，又吸引了上亿用户参与。

　　从零售业到互联网，集奖活动长盛不衰，atv，只是，有了移动互联网的加持，集奖活动的互动性、社交性、娱乐性都大大加强了。

　　 彩蛋车的特点则在于双重奖励：第一，2小时内骑行免费。第二，有效骑行超过10分钟可获得抽取奖机会。以和锤子的合作为例，本次彩蛋车，除了锤子手机，还有100万的现金代金券，对于罗粉和锤粉来说，吸引力很大，吸引全国数千万用户一起来抢锤子。

　　4月，摩拜单车全行业率先推出“红包车”，用户骑行可获得最高100元人民币的现金奖励，上线一周“红包车”骑行量即达600万人次。

　　通过让利来讨好用户，摩拜已是老司机了。红包车、彩蛋车、宝箱车，摩拜都是行业首创者，让利给用户，为骑车添加了娱乐属性，提高老用户黏性，带来新用户增量。

　　可以说，共享单车的全民有奖运维活动，始于摩拜，然后又普及到了整个共享单车行业，成为行业的标配，最终受益者自然是共享单车用户。

　　第二，对摩拜，鼓励用户参与治理，提高运营效率，探索流量变现新模式。

　　其一，彩蛋车扩大了奖池。先来说成本，上线一周，摩拜就发了600万个红包，这真金白银全是从摩拜兜里掏出来的。

　　而彩蛋车，同样的免费骑车和抽奖，奖池则来自类似锤子这样的品牌方。对品牌方来说，摩拜是一个很好的触达用户的渠道，而和合作伙伴一起，给用户发钱发彩蛋发奖品，这也使得摩拜的奖金闸门被打开了，源头盘活了，未来能带给用户的利益也将大大增加。

　　其二，摩拜通过红包等奖励，鼓励用户主动参与智能调度、参与到共享单车运维管理中，以游戏化玩法进一步降低运维成本、提高运营效率，搭建了一个良性的用户自治系统。

　　共享单车是一个需要高人力运营成本的行业，但摩拜单车通过智能调度，结合完善、有效的游戏规则，大幅降低了运营成本。

　　首先，专门匹配共享单车的硬件产品，摩拜有业内最好的单车质量，首创将GPS定位模块、物联网芯片集成在车身智能锁的模式，并通过新一代物联网、云计算和大数据技术将数百万辆摩拜单车与APP相连接，实现精准定位车辆位置、实时掌控车辆状态，对每一辆摩拜单车精细化管理。