一般来说，免费增值模式在有上百万潜在用户的情况下使用效果最好，因为你得提前做好心理准备：用户转化率不会很高，所以只有上百万量级的潜在用户才对公司有意义。

　　那在免费增值的模式里，多少的转化率算是常见的？SaaS 服务商 Totango 的估计是：

　　对一个提供免费试用的 B2B SaaS 公司来说，3%-5% 是行业内的平均水平，意味着公司业务运营良好；8% 及以上是很高的转化率；低于 3% 就没有太大的价值了。

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　　最后，如果你的产品需要用到免费增值模式，以下 Tips 供你参考：

　　（1）避免选择有明显销售成本的「免费」商品。选择边际成本几乎为零的基于软件的免费服务更有效。

　　（2）免费服务最好要有网络效应。

　　（3）确保你选择的免费商品有配套的可盈利的服务。比如银行向客户提供免费支票，但同时能让推销各种贷款变得自然。

　　（4）最好的免费增值形式里，用户注册时会自愿披露私人数据，并绑定信用卡。

　　（5）最好的配套产品是用户习惯于付款的服务（因为你要说服用户在新事物上花钱是一件相当不容易的事情）。

　　（6）免费服务最好要求流失率低一些，这样才能保证用户粘性足够高。

　　原文来自：

　　The Rise of the Freemium Business Model

　　本文还参考了：

　　Louis C.K. https://www.youtube.com/watch?v=q8LaT5Iiwo4

　　Ben Thompson The Cost of Bitcoin

　　Deloitte: We've never had it so good - The Monday Briefing

　　DeLong J. Bradford DeLong and A. Michael Froomkin: Speculative Microeconomics for Tomorrow's Economy

　　John Vrionis: It’s actually open source software that’s eating the world

　　Jack Shafer: News never made money, and is unlikely to.

　　Tomasz Tunguz The Common Characteristics of Successful Freemium Companies

　　Version One: Does free/freemium work in the enterprise?

　　Fred Wilson: In Defense Of Free

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