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【j2开奖】硅谷投资人教你「免费增值模式」应该怎么玩?(2)

时间:2017-05-21 00:32来源:668论坛 作者:本港台直播 点击:
一般来说,免费增值模式在有上百万潜在用户的情况下使用效果最好,因为你得提前做好心理准备:用户转化率不会很高,所以只有上百万量级的潜在用户

  一般来说,免费增值模式在有上百万潜在用户的情况下使用效果最好,因为你得提前做好心理准备:用户转化率不会很高,所以只有上百万量级的潜在用户才对公司有意义。

  那在免费增值的模式里,多少的转化率算是常见的?SaaS 服务商 Totango 的估计是:

  对一个提供免费试用的 B2B SaaS 公司来说,3%-5% 是行业内的平均水平,意味着公司业务运营良好;8% 及以上是很高的转化率;低于 3% 就没有太大的价值了。

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  最后,如果你的产品需要用到免费增值模式,以下 Tips 供你参考:

  (1)避免选择有明显销售成本的「免费」商品。选择边际成本几乎为零的基于软件的免费服务更有效。

  (2)免费服务最好要有网络效应。

  (3)确保你选择的免费商品有配套的可盈利的服务。比如银行向客户提供免费支票,但同时能让推销各种贷款变得自然。

  (4)最好的免费增值形式里,用户注册时会自愿披露私人数据,并绑定信用卡。

  (5)最好的配套产品是用户习惯于付款的服务(因为你要说服用户在新事物上花钱是一件相当不容易的事情)。

  (6)免费服务最好要求流失率低一些,这样才能保证用户粘性足够高。

  原文来自:

  The Rise of the Freemium Business Model

  本文还参考了:

  Louis C.K. https://www.youtube.com/watch?v=q8LaT5Iiwo4

  Ben Thompson The Cost of Bitcoin

  Deloitte: We've never had it so good - The Monday Briefing

  DeLong J. Bradford DeLong and A. Michael Froomkin: Speculative Microeconomics for Tomorrow's Economy

  John Vrionis: It’s actually open source software that’s eating the world

  Jack Shafer: News never made money, and is unlikely to.

  Tomasz Tunguz The Common Characteristics of Successful Freemium Companies

  Version One: Does free/freemium work in the enterprise?

  Fred Wilson: In Defense Of Free

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(责任编辑:本港台直播)
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