之前流量巨大的「1元夺宝」类App中，那些积极参与活动的用户，在参与活动之初，大部分都高估了自己中奖的概率，甚至有不少人投入家产玩，最后血本无归、倾家荡产。

　　感觉比事实更重要。

　　情怀的冲动

　　很多人冲着情怀去买东西的冲动，本质来说也是一种认知偏差。

　　带着对创始人价值观、人格、精神的认可，会被放大传递到产品上。

　　从现在来看锤子第一代手机T1当时确实存在不少问题的，摄像差、性能一般、续航差、卡顿、发热、易碎等问题不少。

　　不过很多的锤友依然对这个手机保持高度评价。面对手机存在的问题，他们会以极强的包容心去理解，而对于外界对自己的不理解，反而会转化成更加坚定的信念——独立、个性、坚强、不从众。

　　在国内早期购买特斯拉的用户，显然会遇到充电桩数量少、充电时间长、驾驶范围受限等在实际驾驶中会遇到的问题。

　　不过这些问题，并不会阻碍那些喜爱特斯拉的人去购买，马斯克在特斯拉创业中体现出的勇敢探索、不畏艰险的精神和情怀，激发了他们忽视这些存在的问题和困难。

　　部分车主真正提车之后遇到了充电问题后，才开始有些后悔和懊恼。

　　也会有很多人坚持认为这个非常好，这些问题不是什么大问题。因为人们做出了一个选择以后，会更倾向于相信这个选择是正确的，并会为这个选择找到很多理由，以及选择性地忽略一些负面消息。

　　有调查表明，很多深陷家庭暴力危害的妇女，在得知别人可能会报警惩罚丈夫的时候，会极力阻止并告知其丈夫也有值得理解的一面，这就是一种严重的认知偏差。

　　这周我到现场看了罗永浩发布坚果Pro的现场，确实相当精彩，过程中甚至好几次激动得泪湿眼眶。

　　我后来总结发现，罗永浩擅长给一件事赋予极强的意义感。

　　所谓意义感，就是人们做一件事所拥有的价值和意义。

　　一条细红线，意味着什么？

　　普通人看来就是一条红线嘛！那还有什么？

　　于是老罗开始讲故事，话说有一场叫做克里米亚的战争……

　　这场战争一方是数量较少的英国守军，另一方是数量庞大的俄罗斯军队，奇迹般以少胜多地抵挡住了攻击……

　　所以军事史上给了一个词：

　　The thin red line

　　(细细的红线)

　　因为这个名字还有了很多小说、电影，甚至衍生到其他战役……

　　其实，我们就是不想在平庸的时代做一般的东西，不想在肉乎乎的时代做不了个性的产品……

　　推出一个特别版本倾注特别的感情和特别意义，叫做细细的红线。

　　现场好多人就燃了！觉得这个手机太有意义了！

　　（不就是一条红线吗？）

　　还有一个锐利割手的手机边缘，也被赋予了「个性」的标签。

　　相信这个信念的人，拿到这个手机看着别人的圆润边缘的手机，都会有一种强烈的自豪感。

　　这个感觉那里来的？

　　并不是天然有的，而是通过讲述赋予的。

　　感觉比事实更重要。

　　调整对比对象

　　在创造用户认知偏差方面， 更换对比对象也是一种常见的方法。

　　小米手机刚发布的时候，为了避免用户把小米手机当成一个国产山寨手机，特别提到了这些配件来自国际一流的供应商。