项目名称：码上赢

　　主营业务：新零售解决解决方案提供商

　　上轮融资情况：2016年获数百万天使轮融资，由创新工场领投，数名个人投资者跟投

　　下轮融资意向：尚未明确

　　项目关键词：新零售三板斧；OEM模式；移动支付；CRM精准营销；泛金融服务

　　“新零售的实质就是传统零售业的运营模式从粗放型向精细化转变，把互联网比较成熟的方法论和技术应用到零售业，帮助企业在运营模式上进行优化打通。”全民共赢创始人兼CEO王杰祺告诉拓扑社。

　　2016年10月的阿里云栖大会上，阿里巴巴马云在演讲中第一次提出了新零售，之后，阿里研究院发布的《新零售研究报告》指出，新零售将通过数据与商业逻辑的深度结合，真正实现消费方式逆向牵引生产变革。

　　2017年4月，新零售解决解决方案提供商全民共赢，基于“新零售入门三板斧”推出了企业服务产品“码上赢”聚合支付OEM系统，与全国各地的渠道类合作伙伴，帮助线下中小微商户向新零售转型。

　　实体店倒闭不断，急需谋求新途径转型

　　据《大西洋月刊》报道，进入2017年以来，美国至今已经有九家零售企业破产，相当于2016年全年的数量。再看中国，根据联商网发布的数据，2016年上半年，仅在单体百货、购物中心，以及2000平方米以上的大型超市业态中，22家公司就关闭了41家店铺，歇业店铺的营业总面积超过60万平方米，范围遍及一二三线城市，其中一二线城市关店超过八成。

　　笔者认为，实体店迎来倒闭潮，主要有以下几方面原因：首先，中国百货、购物中心和连锁超市业态，线下零售处于追赶式发展的初级阶段；

　　其次，从线下业自身来看，“租赁柜台+商业地产”盈利模式偏离零售服务核心，缺乏创新、不可持续，同时高房租、高人工、高物流成本严重影响传统零售业的健康发展；

　　第三，互联网、移动终端的发展，改变人们的购物习惯和方式，加上消费升级，消费者开始追求高品质、高科技、个性化的购物体验，线下零售业未能满足消费者的需求，无法提供高质量的零售服务。

　　新零售可以使传统零售业通过数字技术，围绕消费者需求，重构人货场，最终实现“以消费者体验为中心”；通过数据与商业打通，优化资产配置、改变传统的经营和服务模式，进而重塑价值链；数字技术与物流业、文化娱乐业、餐饮业等多种场景相结合，延伸出新的零售生态，创造高效企业，带动消费升级。

　　“互联网的发展导致人才外溢和线下零售业红利消失，自身产业痛点，传统零售业都面临一个产业升级的问题，如何使传统零售业互联网化、数据化是新零售关注的问题。”相比一些大型百货、购物中心、连锁超市，码上赢面向的用户群体是中小微线下零售企业，如超市、便利店、餐饮店等。

　　“我认为新零售在未来的一两年里，都还是一个入门阶段，企业通过消费者扫码支付，获取数据，进行沉淀，并且用大数据分析技术洞察消费者行为，直播，用CRM精准营销工具为消费者提供个性化服务。数据和会员有了，企业要考虑如何获取启动资金和资金回笼的问题，所以我们未来会向企业提供泛金融服务，解决企业资金困扰。”

　　以“OEM”模式切入，推出新零售入门解决方案

　　不同于其他新零售解决方案服务商直接为零售企业提供服务，全民共赢采取“OEM”模式与渠道商合作，即全民共赢设计产品，通过渠道商进行“贴牌”推广，间接售卖软硬件产品。渠道合作商主要分为以下几类：聚合支付渠道商、口碑服务商、智能POS代理商、餐饮ERP代理商等，连接各类商户集合体节点，进而形成一张更大的商户网络。

　　“现阶段，直接面向小微商户推广企业服务成本高，所以我们通过与渠道商合作，通过渠道商获得推广机会，推广快、覆盖面广、减少推广成本，渠道商通过我们获得自有品牌和技术服务，互惠互利。同时，选中这些类型的渠道商是因为聚合支付、智能POS机等离互联网和零售商户都比较近，更容易帮助中小零售商新零售转型入门。”