搜狐科技 文/崔鹏

　　尼尔森发布的《2016 尼尔森网络购物者趋势研究报告》显示，网络正取代传统渠道成为推动消费增长的主要动力，女性用户日益成为中国网购人群的主力军。尼尔森的研究显示在女性网购人群中，妈妈人群占比在65%以上。而且她们的消费频次和金额是女性整体平均水平的1.4倍。

　　在10月11日的中国母婴峰会上，贝贝网创始人兼CEO张良伦将这部分群体作为未来三年公司的目标客户，提出了“妈妈经济”的概念，希望将传统的母婴电商概念，扩展至大母婴概念，围绕母亲的整个家庭用户消费都被包括在内。

　　张良伦认为，基于妈妈自身、孩子、以及家庭购物需求，奶粉纸尿裤、童装童鞋、辅食、美妆、服饰、家居等都是“大母婴”市场的一部分，

　　贝贝网表示，公司的月活用户已经超过一千万，atv，预计今年GMV将达到100亿。但即使是这样的业务增速，atv直播，仍无法让张良伦满意，他说贝贝网的线上份额还不够大。

　　整个母婴市场预计在2017年将达到3万亿规模，线上市场按照今年的增速预估明年也只有4-5千亿规模，只有百分之十几的份额。“即使贝贝已经做到了母婴线上第一，即使明年做到百亿的成交，占3万亿的比例还很低”。所以张良伦明确表示，贝贝网在两年内都不会做线下，线上的业务仍然还有上升空间，“至少2017年内也不会做线下”。

　　母婴市场的人口红利大，消费升级的需求旺盛，但是大部分妈妈用户的消费周期很短，母婴标品的毛利率又很低。最终导致的结果就是母婴电商行业价格战不断，但用户忠诚度很低，几家公司烧了大量的钱去刺激GMV，但用户留存率和活跃度并不乐观。

　　张良伦自豪的表示，贝贝网做品类扩张时非常谨慎，并没有盲目烧钱扩充SKU，而是从特定人群开始切入电商，逐渐扩大到母婴全品类，做完国内做跨境，做完产品才做供应链。

　　近年来的母婴行业呈现出了很多新的特点。首先是新兴品牌的快速崛起，消费者对于新品牌的接受度正在变强，一个新的品牌出来不需要打很多广告和推广，只要货好、独特，消费者就愿意接受。

　　其次是二、三、四线的消费者的崛起，张良伦认为整个中国最主流的人群在二三线城市，整个中国消费升级最大的发生地也在二三线城市。贝贝网虽然在二线城市占比很高，但它的渠道对于三四线城市的渗透率仍然不高。

　　贝贝网未来的业务重心将向整合资源、为品牌商提供平台端和供应链端的双向解决方案倾斜，提供定向物流合作、第三方应用服务合作跟供应链金融合作。

　　张良伦称之为“贝贝开放平台”，根据贝贝网公开的数据，目前6000家里有近4600家品牌商已经通过ERP接入到贝贝开放体系里， 160左右的服务商正通过API正在进行对接，有5000万次的API调用量。

　　母婴电商在近半年时间里遭遇了很多看衰，张良伦坦言，任何互联网新模式的红利都会在2-3年内的时间被消耗完，电商领域创新的难度确实越来越大。

　　但另一方面，电商创新的机会一直都在，“因为对于零售业来说，消费者一直都在变，忠诚度很低。虽然阿里和京东很难再有，但第二阵营的玩家会一直存在并时常更新”，张良伦表示。