相对于供应链的上游垄断、产品创新的循序渐进，atv直播，以及营销的轻浮与聒噪，渠道大战在手机领域最为精彩，也常在业内的聚会当中被广泛提起。

　　三轮半渠道战，胜败已成往事

　　功能机时代，最为精彩的渠道大战莫过于波导上位。当海外品牌摩托罗拉以层层分销模式，从上到下控制手机销路时，国产品牌似乎没有出路。2002年的波导提出了“以农村包围城市”的渠道策略，在四线以下市场广泛布点，打造传统分销制，一度成为国内市场第一品牌，甚至在全球市场进入了TOP10。

　　然而，随着诺基亚在渠道上的模仿与创新、建立了FD分销模式，中华酷联从运营商渠道进行围攻，以及白牌市场的空前活跃，给波导的空间越来越小，最终不仅做不成老大，甚至也退出了品牌市场改做方案商存活。很多人分析波导的失利，认为其是渠道效率不足，没有一定的门槛。而实际上，波导的问题还有核心技术不足、产品创新能力下降等。

　　智能机时代第一轮渠道战发生在运营商渠道，中华酷联与运营商关系非常好，成为了当时仅次于三星的国产“四大天王”，中兴和联想还一度进入全球TOP5，酷派也曾在4G初期成为国内月度份额第一。而如今，仍可在手机市场呼风唤雨的恐怕只有华为了。

　　第二轮渠道战是小米挑起的互联网渠道领域，通过网络直销的方式，减少中间渠道成本，一般认为是可以将价格下降30%。这种模式还有一个变种，即以社会化营销为手段，充分利用线上线下渠道，线上进行营销并控制节奏，线下出货形成销量和利润。在2014-2015年，小米凭借互联网渠道的优势一度领先。然而线上空间毕竟有限，当小米意识到这一点开始布局线下的时候，已经迟了一年。从2016年开始，小米的销量开始大幅下滑。

　　第三轮渠道战是社会渠道战。布局已久的OPPO和vivo具有领先优势，结合运营商的渠道酬金政策，OV快速崛起，直播，每年以接近、甚至超过100%的速度增长。华为在社会渠道上布局最快，从运营商渠道顺利转向了多渠道综合发展。随着越来越多的品牌陆续开设线下零售店，这一轮PK估计快要结束，快要见分晓了。

　　七年荣耀，探索与众不同的渠道策略

　　对于互联网品牌来说，单独走线上渠道做不大，如锤子；转而开设线下体验店，又容易把模式做重，如小米和魅族。荣耀找到了另外一种路径，一种轻资产的线下渠道模式，当前线上线下比例保持1:1，较为均衡的同时，也保持了快速发展。值得一提的是，荣耀线下团队仅有60人左右。所以，荣耀的渠道策略发展很值得研究。

　　2011年华为就推出了荣耀系列，当整个华为手机依赖运营商渠道发展的时候，荣耀系列承担着品牌化发展的重任，以社会渠道销售为主。

　　2013年底荣耀作为独立品牌开始运营，探索互联网电商模式，以线上销售为主，与小米形成了直接的竞争关系。

　　当一个品牌销量突破2000万销量时，就需要考虑线上与线下的均衡发展了。而在荣耀独立后的2014年底，就已达到这个规模。所以，2015年荣耀就借助了华为的渠道能力去进行线下拓展，主要是与几大国代商合作，走大渠道路线，这种探索比小米要早一年。

　　2016年当小米开始大规模建设线下体验店的时候，荣耀开始与省代及零售商进行合作，让渠道更加扁平化。荣耀没有学习OPPO和vivo，而是走出了一条自己的渠道路线。

　　在《财经》杂志采访荣耀的报道《富二代荣耀的下半场》文章中，对荣耀渠道模式进行了细致的分析。2016年7月，荣耀总裁赵明和管理层反复斟酌，拿出了一个类似“众筹”的想法：不自行大规模建设线下体验店，而是让各级渠道商自行建设，荣耀给予新款热卖机型的优先发货权。荣耀在各省的渠道专员配置十分精简，大部分省份是一省一人。众筹共建方式效果很好，让荣耀以最少的资源实现了线上线下的均衡发展。

　　无论选择何种渠道模式，产品都是核心