18. 不要做自己需求的盲区，不要以自己的标准代替用户的标准，很多时候要相信夏虫不可语冰，很多用户需求体验不是你闭着眼睛换位思考下就能想出来的。

　　高富帅从来不觉得把妹需要很高的撩术，你让他们站在屌丝的角度想想只怕不可能。而这种用户需求认知鸿沟，往往确实是屌丝可以逆袭的机会，因为他们才懂屌丝的苦。

　　19. 需求的指向是心智定位，定位太窄天花板低，定位宽泛就容易四不像让用户看不懂，定位一旦确定则很难变更。

　　融资和赚钱

　　20. 不要去堵投资大佬的门，就像不要强行对女神告白。但要学会找到正确的平台自我宣传搭建圈子，从而姜太公钓鱼。到时候你有多大的实力，就有多少人主动来找你。

　　21. 没有特别厉害的背景和周密的计划，不要幻想不盈利靠资本输血，这个故事现在已经结束了。不要以为英雄不问出身，至少在这个危险的早期投资人只看背景，只有背景厉害的人才有被输血特供的特权。

　　22. 投资人说这个项目我们很看好之类不重要，他有没有立刻投最重要，因为他们多数都不得罪人说好话，但只要没有立刻推进投资基本就是拒绝你了。

　　不要投资人无意自己多心地瞎猜，觉得他这句话换一个意思理解，很可能也表明对我们感兴趣？就像被女神拒绝后总是找各种理由骗自己，幻想她其实对我有意思，只是想考验我。多数情况下，人们说了一句话，过段时间自己也不记得了。

　　有时投资人很像女人，如果你小有名气但不被他了解，他往往对你各种好奇追求，一旦你告白了亮了底牌，你越是全力追求，他就越是没影子了。

　　你没背景时他爱理不理，你一旦取得成就他踩破门。他看好你时再多问题都可视而不见，一旦不看好你他的眼里都是问题。你如果无视他说的他会失望，但你像墙头草立刻缴械投降他说什么就是什么，恐怕更会什么都得不到。

　　23. 任何项目都要寻求资本之外的壁垒，有些市场赢者通吃大网效应，所以更需要资本助推，有些你割据一方也能赚钱很舒服。除了资本，还有很多东西都是可以凭借的优势，比如技术专利、流量基础、资源整合、经验曲线。

　　24. 用各种办法先赚些快钱，赚了钱心不慌，做事情就能游刃有余，不会太有心理包袱陷入死胡同。

　　产品商业模式

　　25. 项目利润系统可以稍微复杂，但到盈利环节不该超过三步。如果你的项目是先要做abc再要做123再推导出甲乙丙才能赚钱，回家去吧。

　　26. 衡量一切的标准都是效率，即成本和回报，用户体验上是，商业模式上也是，竞争策略上还是。创业者最大的危机是对项目带来的效益太乐观，看不到价格之外的隐形成本。别人不买账，一定是因为并没有get到他的点，成本还很高。

　　27. 最有价值的商业信息，常常都是不登台面的，所以如果你看不懂一个东西，很可能他幕后有你不知道的“灰色”。

　　28. 没跑过几年大客户或者老爸很强，不要妄谈整合资源，当没有议价权的乙方会要命的，先做不太需要整合的那部分比较好。

　　29. 不拘泥于形式和潮流，无论app公众号小程序，最后都是流量变现，都是想办法获取维持巨大流量来变现，或者抓住局部精准流量追求高毛利。你看到了，围绕流量的成本效益是一切。

　　30. 蓝海未必是小众的一般人没有的需求，他更可以是大众常规的全新解决。少做垂直人群的需求，多做大众的垂直需求，如果一定做前者，至少保证低成本精准获客和高毛利。

　　31. 不要做会被政府一巴掌拍死的事情，不要和法律打擦边球。如果说最好做的生意都写在刑法里了，那你也应该先深挖为何这些生意令人多巴胺爆表如痴如醉。

　　做人

　　32. 想清楚自己过去的成就，是因为自己真的厉害，还是公司平台和资源。

　　33. 第一次和人打交道，不要张口高大上或者朝中有人，容易像忽悠。不要对人查户口一直问。找人帮忙之前先弄清楚对方是谁，自己是谁，有什么东西能给他，一定不要理所当然好像别人欠你什么一样。

　　34. 不要阿谀奉承八方逢迎，但要多帮别人牵线搭桥。