—— BEGIN ——

　　“你好，我有一份商业计划书，可以打败马云！”

　　“你好，我们是做人工智能版共享经济加内容加知识付费的！”

　　“没事，我认识那谁谁，那谁谁谁上次也和我说……”

　　呵呵呵呵，又是个不靠谱。

　　警告，不靠谱创业者还有5分钟到达战场！

　　创业者常常显得不靠谱，一些错误是老生常谈，但是每年总有那么多新人犯，而且还很离谱。

　　只不过在商业领域，你不靠谱的时候很少会有提醒，对面往往只是礼貌的笑笑离去，在心里把你鄙视了一万次。而你还自我感觉良好，以为要登上人生巅峰成为大赢家了。

　　比勒索病毒更可怕的，是自己明明各种不靠谱，还沾沾自喜浑然不觉。

　　关于需求、风口、投资人、战略、执行、盈利，以下这些话不见得好听，但都是大实话，值得你反复琢磨很多次。

　　最后一点最关键。

　　风口

　　1. 想要蹭风口，先看看你的团队有没有什么过人之处，没有请靠边。

　　2. 不要迷信风口，很多风口是投资人借助媒体做局造出的“投资热点”，而不是真正的大势所趋正当时。但是也要记住，很多时候泡沫崩裂、热钱远去的时候，恰恰是这个领域真正开始长足进步大发展的时机，请参照美国商业史。

　　3. 不要通过融资报道和大佬公开言论判断该做什么。媒体报道和大佬言论往往有其商业用意，难以全面客观，对很多东西也是看破不说破。新闻媒体偏爱小概率事件，就如人咬狗是新闻但对你没有意义一样，3分钟融资之类的屁话对你没意义。

　　4. 不要对别人的东西简单类推举一反三决定做什么，你共享单车我共享炮友……把这些都忘记，首先是市场和用户需求。bat大佬多玩改良调优，菜鸟必须从0到1做第一个吃螃蟹的，像大佬那么玩你玩不起。

　　5. 真正属于你的风口，是别人都没看到的时候，自己深耕细作等风来，一旦时机到了你遥遥领先。而市面上已经成为风口的事情，别人很可能细心耕耘了很多年，早已没你什么事了。

　　6. 不要轻视二三线城市的市场，那里有更多你看不到的规模人群。但是更不要在二三线城市信息闭塞而接触不到一线城市的潮流，因为他们敏感度太差，基本会慢半年到一年，常常是一线城市都已经证伪了的烂桃子，他们还在玩。

　　战略和执行

　　7. 不要想的太高大上这也想那也想，先聚焦一个方向打透做成，先把小生意闭环。

　　8. 如果想做的挺多，先看看自己的性格和团队的基因，适合一直做什么，不要因为一个点子一时兴起。

　　9. 不要怕idea被抄，但要藏好关键细节。idea如果是一时的想法那很不值钱，如果是系统的战略步骤，那也不叫idea了。别怕idea撞车，同一个idea不同基因的团队玩起来天壤之别。

　　10. 不要先想技术模式功能再去想用户需求，不要向用户解释炫耀技术模式功能，用户只需要知道最初5分钟，可以做什么。

　　11. 从0到1自然难，atv直播，但是让一艘快速前行的船改变基因换方向更难，多数团队打击员工不是钱给少了，而是不停换方向。

　　12. 在战略没想清楚弄明白的时候，执行力再快也只是让你走更多弯路和雷区。

　　所以一个公司要快，应该是两个事情快：MVP试错快，直播，快去行动收集反馈；战略清晰后all in快。除此之外，在MVP之后到战略较为清晰之间的漫长摸索期，不要瞎折腾求快，那很可能是加快了你的死亡期，不要盲目all in，动不动孤注一掷，就会像红了眼的赌徒。

　　什么叫快就是慢？你方向没想清楚跑了一堆弯路错路，还得费尽功夫跑回来，结果还不如那个慢慢清楚方向路径的人跑得快。

　　13. 不要追求高大全，要寻找关键的破局点，但是也别指望着一招制胜，那多半存在于小说中，真正的一招制胜都是以系统积累为基础的，系统先得做扎实。

　　14. 创业者要有赌性，是说在尽可能降低不确定风险的前提下，只在一两个不可控战场大赌一把，而不是一股脑儿把一切交给命运。

　　需求

　　15. 最稀缺的永远是需求，需求找错了模式再巧妙都是yy，需求也不是马斯洛或调查问卷。

　　16. 即使找到了需求，也要看市场上有没有其他解决方案，特别是不同领域不同品类的替代，如果效率没有高出十倍以上，不要做。

　　17. 不要把自己或用户一时的想法等同于需求，我们要看这件事的针对人群、疼痛迫切程度、场景频率、替代方案，等等。