从最早的直播雏形视频聊天室出现，到PC秀场直播、电竞游戏直播等领域的演化，进入2016年直播市场出现井喷，数百家平台上线、百万量级主播竞演，网络直播开始进入红海时代。

　　红海时代的直播平台同质化严重，内容和形式大同小异，该如何突破和立足？

　　据用户调研数据显示，“主播效应”显著，用户转换平台的原因中40%是“因为喜欢主播去了另一个平台”，位于首位。无疑，主播已成为直播平台的重要资产，而尤以头部主播的流量入口地位凸显，变现能力突出，更是各平台竞相争夺的对象。所以市面上，天价主播的挖角事件层出不穷。

　　对于直播平台而言，打响这场优质主播的争夺战，上述的天价挖角并非常态，高额的主播签约费会给直播平台的运营造成巨大的成本压力。

　　在这种情况下，直播平台应该如何破局？我们认为主要有以下三条出路。

　　第一条路，牢牢抓住头部主播

　　据本次调研数据显示，头部主播相比普通主播，在平台粘性方面存在更大的不确定性。

　　头部主播：多平台入驻，流动性高

　　虽然绝大部分主播都选择只同时入驻一家直播平台，数据还是较为乐观。但分主播类型来看，头部主播同时入驻平台数量在2-3家甚至4家及以上的占比均高于普通主播，尤其是同时入驻4家以上的头部主播占比甚至高达普通主播的14倍。

　　从流动性来看，整体上绝大部分主播粘性较高。但头部主播相比普通主播，流动性更高，尤其在在转换平台过程中弃用旧平台的占比22%，高出普通主播近1倍左右。

　　因而，头部主播相比普通主播，流动性高，排他性低，忠诚度较低。

　　那么，对于不确定性更高的头部主播群体，平台该如何维系？

　　第一，从签约策略来看，与直播平台签约，组织约束力更大。

　　签约会提升头部主播的忠诚度么？

　　头部主播中，相比于个体主播，签约直播平台最管用，只入驻1家平台的占比提升4%。签约第三方公会/经纪公司则差别不大。

　　与平台入驻情况类似，签约直播平台的头部主播转换平台比例最低，达29%。而签约其他组织的主播转换平台的比例最高，达64%。签约直播平台，对于主播的粘性提升最大。

　　第二，从诉求满足来看，要关注两大核心诉求：收入驱动，资源引荐。

　　从主播对于直播平台的诉求来看，头部主播和普通主播存在差距。对于头部主播来说，获得更多流量和粉丝的重要性下降，而对自身能力提升、资源拓展和基于头部的地位权益更加关注，例如组织线下培训/拓展活动、和其他创业者/投资人建立联系，还有原创认证/版权保护和广告收入分成等诉求重视程度超过了普通主播。

　　而对于转换平台的原因，除去新的直播平台更加火爆的共同因素外，普通主播转换的主要原因较为随意，朋友推荐是首位因素。而头部主播则更为明确，提供的收入分成重要性位居首位，提供的工作资源更多也较为关注，彰显头部主播创业特性。

　　因此，未来直播平台，直播，面对忠诚度偏低的头部优质主播，除了可以提供签约后的资源倾斜外，还可以针对其收入分成、资源开拓等核心诉求，进行运营方面的活动创新，以增强对优秀主播资源的维系力度。例如龙珠平台会为优秀的游戏类主播提供更多公开赛事解说机会，让主播有机会获得更多曝光和游戏的官方支持。

　　第二条路，普通主播造星计划

　　为了弥补匮乏的优质主播存量资源，各大直播平台除了争抢/维系现有的头部主播，也在发力打通从“潜力的普通主播”到“头部主播”的造星通道。

　　究其原因，一方面，相比天价主播的签约费，平台造星成本要低很多；另一方面，从长尾一员到冉冉新星，主播对于伯乐平台的粘性和忠诚度有望提升；更重要的是，对于同质化竞争的直播平台而言，造星计划本身就是自我提升人气和流量、打造知名度的过程。可谓一举多得。