高学历的知识/技能传递。头部主播中，本科以上学历占比达41%，其中博士学历主播占比高达18%，而普通主播本科以上学历只占比17%，博士占比只有1%。

　　高学历主播，为用户带来的价值认知，更偏向于知识技能教学的价值，而非常见的娱乐休闲和情感交流，更容易获得差异性优势和直播的价值认可度。

身处资源丰富地域。头部主播中一二线城市占比超过六成，其中北上广深占比超过3成，而普通主播主要集中在二线和三四线城市，北上广深占比仅为12%。身处资源丰富的一二线城市，这种高区位优势带来更多流量变现的机会。

　　这种高区位优势在头部主播内部也表现得十分明显。根据本次调研数据显示，位于一二线城市的头部主播，在除粉丝打赏和签约费之外，广告费、电商和活动收入的占比远高于三四线城市和农村地区的头部主播。

　　其次，主流为创业型主播，从业方向明确。

　　创业型主播占头部主播的比例高达62%，成为头部主播的核心构成。

头部主播大多数从业目标明确。相比普通主播的好奇尝试和多交朋友，头部主播占比最高的两个原因分别是把直播做创业/工作（39%）和增加收入（39%）。

从业经验丰富。头部主播中从业三年以上的比例高达36%，而普通主播仅为2%，53%的普通主播是从业三个月以下的新手。

　　而且根据本次调研数据显示，当主播从事直播的时间越长，其粉丝积累数量越多，从业三年以上主播的粉丝数量在50万以上的占比高达84%，仅有6%为5000以下。

工作投入度较高。头部主播中，一直全职的主播占比为51%，而普通主播中这一比例仅为19%，超过六成为兼职主播。

更注重签约的资源扶持。头部主播中，签约主播比例为58%，而普通主播还是以个体主播为主，比例88%。

职业发展相对稳定。头部主播中，高达61%的比例希望未来从事全职主播，而普通主播为仅为41%，过半还是希望将主播作为兼职副业。

　　最后，粉丝效应凸显，变现方式更多元。

主播收入与粉丝数量正相关。粉丝数量越多，主播高收入的可能性也就越大。根据本次调研数据显示，在1000人以下粉丝数量的主播中，头部主播占比约2%；粉丝数量增加到1万以上5万以下，头部主播占比为17%；如果粉丝数量在5万至10万，头部主播占比则超过40%。一旦粉丝数量晋升至50万到100万这一区间，就有超过70%的比例成为头部主播。

如何“吸粉”？外形、技能和风趣三大要素。在吸引粉丝的特质上，头部主播相比普通主播，对于外形好、才艺/技能好和风趣幽默三项更为看重。而在互动积极和直播卖力方面，头部主播的重要性评价低于普通主播。可见，头部主播关注自身的外表和内涵兼备，而普通主播则更加关注直播的临场表现。

变现方式的多元化突破。由于普通主播和头部主播所拥有的粉丝数量存在差异，也导致两者的收入结构存在不同：虽然粉丝打赏依旧是两者收入的主要来源，占比均超过7成。但头部主播获取收入的渠道更加多元化，签约费/工资、广告、淘宝电商、参加活动这四项的收入占比均高于普通主播，对于粉丝直接打赏的收入依赖性趋弱。

　　因此，打赏只是主播粉丝效应的直接体现，随着主播粉丝积累，自身流量入口的地位逐步凸显，与之相关的流量变现渠道也更加多元化。

　　从以上的差异分析可以看出，对于头部主播而言，既要有有利的外在优势，也要有充分的创业投入，才能获得粉丝效应的变现助力，从而在主播的千军万马中脱颖而出，成为头部主播。

　　价值真相：休闲消费or知识传递？

　　直播能够为用户带来哪些价值？也许很多人仅停留在休闲娱乐或互动情感交流层面，但这远非全部价值。例如知识技能传递，无论是从主播自身价值认知层面，还是用户对于好的内容/主播评价层面，都有望成为直播的重要价值体现。

　　知识技能传递的价值凸显

　　处于主播自身价值认知的Top2：