近几年，体育用品企业的产品同质化严重，进口产品的势能根基稳固，大众服装品牌又徘徊环伺，在整个行业的僵局中，“转身”困难成为全行业的焦虑。

　　其中探路者曾经这样制定其2016年的经营计划目标：2016年公司力争实现营业收入不低于45亿元，其中多品牌业务力争实现营业收入不低于18亿元，净利润预期同比降低至2.3亿元；旅行服务业务力争实现营业收入不低于27亿元，整体旅行板块亏损不超过0.1亿元；总体2016年公司力争实现净利润2亿元。

　　但尴尬的是，atv，在前不久公布的2016年财报中，探路者实现营业收入28.78亿元，比去年同期减少约24.42%。从各板块业绩来看，2016年户外用品板块收入17.05亿元，旅行服务板块业务实现营业收入11.73亿元，均没有达到预期增长，尤其是旅行服务板块，仅实现了目标值的一半不到。

　　对于去年的失利，探路者方面称，总体净利润达成情况低于计划预期，主要是受国内零售消费整体低迷、户外行业竞争持续加剧、公司库存降解工作导致销售折扣降低、公司对用户服务职能投入增加、旅行服务业务升级转型、体育业务初建及计提资产减值准备等诸多因素的影响。

　　的确，眼下虽然探路者业务在积极进行扩展，但其光鲜亮丽的外表下却是净利润不断下滑的事实。旅行服务和体育板块的布局耗费了大量资源，要和户外用品板块产生协同作用还需更长的时间和金钱准备。

　　客观上看，探路者的处境实际也反映了众多中国服装品牌在经历红利期后，面临企业战略转型、行业重新洗牌的种种现实问题。

　　“断崖”前的十余年红利

　　探路者开辟户外用品征途，是从其创始人盛发强在某展会上花5000元购得某帐篷专利开始的，而此前一直跑印刷业务的他从未接触过户外用品行业。

　　在此前没有任何资源积累的情况下，猛然间扎进一个全然陌生的行业，盛发强面临的难度可想而知。盛发强自称，最早生产出来的1000顶帐篷“百分之百积压”。

　　销售的转机出现在2001年，盛发强找到在四川从事体育用品销售的胡师雄，由后者在四川独家代理销售前者生产的户外用品。在当时的条件下，盛发强是没有和胡师雄谈判的条件的，双方只是一种简单的买卖关系，胡师雄相当于是盛发强的一级批发商，盛发强甚至于只能“先货后款”。

　　胡师雄终究没有令盛发强失望，他利用自己丰富的销售网络，迅速将探路者的户外用品在四川打开局面。此后，探路者在四川的销售状况持续攀升，胡师雄在所有代理商中的业绩也是始终名列前茅。身为福建人的胡师雄后来又陆续介绍了一些福建老乡，加入到探路者的代理商阵营中来。

　　就这样，探路者的征途开始了。同时，当时的市场环境对其来说也可谓是“适逢其会”。

　　一直以来，国内的户外用品高端市场被一些国际品牌占据，当然，这些国际品牌在资本、营销及产品设计上有着独特的优势，它们在高端市场的地位很难被撼动。在这样的情况下，探路者选择了中高端的定位。华泰证券曾分析，探路者中档定位更迎合未来最大的轻专户外需求，也是公司最有优势的市场。其2012年的净利润增幅达58.9%。

　　作为国内户外用品业上市第一股，探路者从2009年挂牌上市到如今，营业收入从不足3亿元增长到超过38亿元，实力有目共睹。

　　但自2015年以来，大量知名运动品牌如阿迪达斯、李宁、安踏等纷纷涉足户外用品这一细分领域，市场竞争更加激烈，其净利润的接连下降也已经成为常态；同时还承受来自户外用品销售增速降低，以及旅行服务净利贡献亏损的双重压力。在这种情况下，探路者也开始进行改革升级。

　　盛发强曾表示，若以2011年为分水岭，在2011年之前，探路者就是开发产品、建立渠道、强化品牌、融资扩张，走的是一条创业、快速扩张之路。2011年之后，探路者一直在进行变革和转型。

　　1999年1月1日，探路者在北京香山脚下的一排平房中成立

　　2009年探路者开始使用走向国际化的全新标识与终端形象店，标志探路者二次创业的蓄势待发

　　体育产业的“乐视生态”？

　　转型之后的探路者更像简化版的乐视，试图打造一个围绕户外、旅行、体育三大业务版块展开的生态圈。