核心导读：

　　1 掌合天下是如何迅速跑马圈地抢占85万便利店的？

　　2 与其他商超供货B2B平台相比，掌合独特的切入口和秘密在哪里？

　　3 巨头和大量资本的入局后，行业将如何发展？

　　4月初，刘强东发布了5年实现百万京东便利店计划，电商巨头入局且口气颇大，j2直播，震惊业界之余，关于便利店的讨论热度一直未降温。但是刘强东应该没想到的是，京东的百万便利店计划还在纸上，“百万”这个令人惊讶的数字，却把另一家低调的公司推入了公众的视线中，这就是掌合天下。

　　2013年成立的掌合天下，早已迅速跑马圈地，并拿下阿里系和海航的投资，如今被海航旗下供销大集控股，掌合线上采购门店85万家加海航酷铺的15万家线下门店，数量已经超过100万。

　　便利店这个传统零售业态，门店价值被重估后，站在了又一轮所谓风口上。阿里京东等电商巨头纷纷入局，以及资本的涌入，无疑对行业起到了聚光灯效应。

　　京东这样的电商做便利店，去一家家开店显然不现实，更适合且更迅速的方式，其实是在供应链上做文章，他们也的确计划这样做。但掌合天下浮出水面也说明，正在做商超供应的B2B玩家早已不少。

　　零售老板内参APP（微信ID：lslb168）最近独家采访了掌合天下创始人兼CEO杨利祥， 掌合天下之所以能够如此迅速地将85万便利店圈至名下，面对巨头的威胁依然有底气，得益于其独特的模式和逻辑，再加之强大资本的加持，他们的速度正在变得更快，野心也愈发强大。

　　1、4年85万家店、800多城，掌合速度是如何炼成的？

　　掌合天下成立于2013年7月，前期在东北进行试点，到2014年底进入60个城市。2015年，掌合天下才开始大举发力在全国开疆拓土，不到一年，便完成了22个省份、313个服务站、20多万家超市和3万多家供应商的布局。

　　他们瞄准的是面积在500平米以下、以便利店和夫妻店形式为主的非直营连锁中小型超市，商品经过层层供货商而价格不透明、议价能力弱、对市经营管理混乱等问题始终是中小型超市的痛点，而掌合天下的初衷，就是要帮助解决这些问题。

　　在掌合天下进军这些中小城镇的超市之前，这些地方的供销货都是由本地的供应商和商家完成的。掌合天下作为一个网上订货平台，以第三方的身份介入到这个城市供销体系。通过聚合当地经销商，加盟为城市合伙人，整合当地供销渠道，为中小超市和供货商提供技术、运营和咨询方面的服务。而且，掌合天下在每个中小城镇都设置了一个服务站，服务站的员工负责开拓市场、协助配送、支付等一系列工作。

　　2015年是掌合天下发家史上浓墨重彩的一年。不仅迅速打开了局面，而且获得了来自湖畔山南基金、阿里巴巴联合创始人谢世煌的亿元投资，彼时阿里还未曾亲自入局便利店战场。如今，入驻掌合天下平台的中小门店数量达到了85万。

　　“如果不是去年资本市场不好的话，基本上全国1500个城市的布局已经完成了。”掌合天下创始人兼CEO杨利祥面对《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168）记者信心十足。

　　掌合天下得以如此迅速扩张的秘密，在于独特的城市合伙人模式。值得一提的是，阿里在2016年才宣布启动“城市合伙人”计划，正式进入快消B2B市场，显然掌合天下早已抢先一步。

　　如今回头看，城市合伙人模式对于快速聚拢资源再合适不过，在快消B2B领域算是独创，但这是创业早期的掌合天下，要想快速占领市场，所能做的最优选择。

　　“最初我们没有那么多钱去做，就想到这个去市场找资源、资金和合伙伙伴的方式。”杨利祥说。

　　2、为了不被巨头干掉，他们联合了当地经销商先一起活下来

　　掌合天下在全国选择的城市合伙人，均是当地经销商，成为迅速打开传统而封闭的地方市场的切口。他们多在当地有资源，熟悉当地客情。与其他B2B平台派人前往各地开拓市场的方法不同，城市合伙人既然选择与掌合天下合作，便是以老板的心态在做。掌合天下地方站具有严格的淘汰机制，不仅为城市合伙人们提供有力的运营支撑和保障，更对他们有着严格的要求和运营考核，让他们有动力也有压力。