吸纳城市合伙人加入且全力支持掌合天下事业，这件事一点都不简单。但作为互联网的连续创业者，杨利祥有自己的优势。他从业以来一直在不断接触互联网和电商，且熟悉超市行业，他也将这主要归功于掌合天下招商团队的能力。

　　几十人的招商团队向全国进发，不断阐释掌合天下的平台为地方中间商赋能的价值。

　　对于三四线小城的经销商来说，进入互联网行业且在当地作为引领者的机会确实颇为难得，掌合天下商业模式及所描绘的愿景，atv直播，打动了这帮不断被互联网颠覆并寻求转型的传统行业从业者。

　　掌合天下搭台，地方经销商唱戏，这根本上是合作共赢关系，而不同于京东阿里入局，是直接抢中间商的饭碗，杨利祥打了个比方，面对电商巨头即将带来的威胁，地方犹如刀与机关枪对决，而掌合天下的介入和整合，“是给了他们一把枪”。

　　有互联网基因的掌合天下会“从技术、资本以及市场上给予地方站更多支持，等到市场做起来的时候，创造共同利益。”杨利祥为他们描绘了一个大的图景。

　　京东有自己强大的仓储物流体系，阿里也在各地建自己的仓，二者又都有上游商品的强大资源，一旦掌控了终端的店，地方小代理商的前途便难以想象。而掌合天下的策略，则是整合地方代理商一起玩，“我们先一起活下来，活下来之后可以共同建仓和整合商品，来创作共同价值，至少掌合天下给了他们一个过渡和转型的机会。”

　　“市场就是这样，要么去杀出一条新路，要么等着被别人干掉。”掌合天下通过讲故事迅速集结好了兵马，面对即将到来的强敌，早日洞察和布局才能抢占先机，或者说抢占存活下来的机会。

　　3、抱上海航“大腿”，掌合天下的布局远不止超市供货

　　在追求速度的商业中，快速推进的良好表现，无疑为掌合天下带来了更大的机会。2016年，海航旗下供销大集的投资，给了他们玩得更大的底气。

　　被供销大集控股后，掌合天下成为它旗下的核心品牌，其先人一步的商业模式再次获得青睐。掌合天下加供销大集旗下酷铺便利店15万线下门店，达到了百万量级。

　　供销大集是由世界500强前100强的海航与具有官方背景的全国供销总社合作成立的公司，也是A股唯一的服务城乡商品流通市值超500亿元的巨头，在资本市场影响力可见一斑。

　　这一轮融资获得的超强资源，无疑为“掌合+酷铺”赋予了新零售的的巨大实力。供销大集旗下的城乡实体经销网、城乡电子商务网、城乡物流配送网将为其提供持续稳定的流通性和强大话语权，而酷铺和原掌合便利的线下门店将线下品牌再次放大，掌合天下的互联网平台和坐拥全国数十万家门店的资源，为供销大集这个传统企业诸如强大的线上资源，实现线上线下资源最大程度上的释放和输出。

　　另外，借助海航、中国供销集团的产业大数据以及酷铺及掌合天下在市场中积攒的数据资源，对于零售市场流通以及运营效率，均将得到量级增长。

　　由此，“铺、网、集、链、投”的生态圈便可形成闭环，掌合天下由此拥有了从终端门店、供应链到线上服务整合，以及为合作方提供金融服务加速下沉的绝对实力。

　　至于强大资源加持下的掌合天下，接下来具体要做的事情是将85万家店的资源下沉并继续拓展。杨利祥向《零售老板》内参APP（微信ID：lslb168）透露，首先，在今年内至少发展到1000以上座城市，以期占据县市市场的半壁江山。其次，要快速把所有注册的终端用户落实，线上线下已经打通，接下来要做的是在各地逐步落实统仓共配，通过整合来提高效率降低成本，实现线上信息流和资金流，与线下物流和商品流的有机结合。

　　关于统仓共配，掌合天下在2016年便已开始落地，但今年不同的是，从过去依托于服务站变为自己主导来做，以给予更强的资金和资源支持，计划今年在全国落地上百个一两万平米的云仓。

　　4、巨头入局，但还未到谁干掉谁的局面

　　2016年，阿里巴巴B2B事业部宣布启动“城市合伙人”计划，正式进入快消B2B市场，随后京东便公布“新通路事业部”计划，今年又宣布百万便利店计划震惊业界，大佬们的介入，零售商超B2B行业硝烟弥漫。

　　但在杨利祥看来这却是好事。毕竟巨头的进入证实了方向的前景，对于市场的快速推进和洗牌都有巨大的推动作用，于他而言，在环境迫使下的进化和成长更为重要。