财富 500 强公司的 CEO 平均任期大概是 6.9 年,而世界上有一位公司领导人的任期,j2直播,是 6.9 年的接近 8 倍, 54 年!比著名投资家沃伦·巴菲特还要多出 2 年。 这一位,就是我今天要介绍的主角, Limited Brands 公司的老板——莱斯利·卫克斯奈( Leslie Wexner )。即便你对这个公司名字比较陌生,你也一定听说过这个公司的旗下品牌:内衣品牌维多利亚的秘密、 A&F ( 2007 年的时候被出售)、香氛和家居产品品牌 Bath&Body Works 等等。 公司从 1969 年上市,到 2015 年,这 46 年间,市值翻了无数倍。 L Brands 的整体年销售额超过 100 亿美元,经营面积达到 2800 万平方英尺,在 60 多个国家拥有超过 5600 家零售店铺;如果在 L Brands 上市的时候,你花了 1000 美元买他们家的股票,到 2015 年, 1000 美元能翻倍成 6240 万美元。 ▲内衣品牌维多利亚的秘密 卫克斯奈凭借自身超强的好奇心和敏锐度、对零售行业的不断试验和探索、不断地收购兼并,让公司成长为美国最值钱的零售公司之一,为股东创造了成倍回报,难怪有人称他为美国「零售界的巴菲特」。 本文转载自@RET睿意德(retweixin) 已获得作者授权 由极客君编辑整理 天生的零售触觉卫克斯奈出生在 1937 年,生日是 9 月 9 日,处女座,他后来的同事评价他「事事都要追求完美,对别人和自己的要求都奇高」。 他的父亲亨利·卫克斯奈是 13 岁的时候从当时的苏联移民来到美国。在小卫克斯奈出生的时候,他父亲是一家服装店的经理,而他母亲则是百货商店里的一名买手。 看起来,父母从事的职业多少让小卫克斯奈从小就对零售行业耳濡目染:父亲教会了他勤奋工作和注重细节,而母亲让他学会相信「什么事儿都是有可能的」。 卫克斯奈还小的时候,父亲一直不断换工作,所以整个家庭也跟着搬迁到不同的城市,所以小卫克斯奈习惯了充满变换的生活,一直到 1951 年,也就是他 14 岁的时候,他父母终于决定在俄亥俄州的州府哥伦布市定居下来,并在那里开了一家女装店,并将这家店取名为 Leslie’s ,就是小卫克斯奈的名字。 小时候,小卫克斯奈的功课并不怎么好,他的学校校长评价他说,他并没有充分发挥自己的潜力。他的同班同学回忆说,他也不怎么跟同龄人玩,不是个热衷社交的分子。那个时候,还处在叛逆期的小卫克斯奈并不想跟父母一样从事服装行业,他的志向是当个建筑师。 1959 年,从俄亥俄州立大学毕业之后,卫克斯奈继续上了法律研究生,但是 2 年之后,他就辍学了,开始在父母的服装店上班。 工作两年之后,他就和父亲产生了分歧,他认为父亲不需要卖女装全品类,只需要专注卖最受欢迎的品类——运动系列就好了,卫克斯奈回忆说,「运动系列是唯一赚钱的品类。如果你做的冰淇淋中,只有巧克力口味在赚钱,那干嘛还要做别的口味呢?」 ▲1960年代的运动装 他于是问姨妈借了 5000 美金,在哥伦布市开了一家女装店,因为只限于(limited to)卖运动系列,他将店名叫做 Limited 。你也可以将 Limited 看作是美国服装专业门店的鼻祖之一。 现在回忆起来,卫克斯奈说,他当时还不理解时尚,他只知道,他周围的女性朋友都穿着运动装——所以你也可以说,对人的观察和敏锐触觉,就是卫克斯奈天生的零售感觉。 自打开出第一家店之后,卫克斯奈就开始起早贪黑地工作,从早晨 7 点一直到深夜,所有事儿都是他一手操办:从擦窗子到清点货品。由于这种勤奋,更因为卫克斯奈看到了市场机会, Limited 第一年就很成功,销售额达到 16 万美元。 ▲The Limited 店铺 (责任编辑:本港台直播) |