项目名称:爱享聚 主营业务:一站式旅游团建SaaS平台 上轮融资情况:于2017年4月获数百万元天使轮融资,投资方为梅花天使创投 下轮融资意向:预计2017年7月开启新一轮融资 项目关键词:旅游式团建;毛利率控制在20%内;注册用户3000+ 在一家餐厅与“10分钟拿下梅花天使数百万元投资”新闻里的主角见面,没一会儿就被这位女CEO的热情感染了。孙宁,爱享聚的创始人兼CEO,是一位连续创业者,曾任百度高级运营经理、雀巢市场品牌负责人。她评价自己“是一个很靠谱、能抗压的人”,爱享聚也逐渐朝着她设想的方向在发展。 毋庸置疑,团建已经成为了每家企业的刚需,据业内人士估算,北上广等主要城市的市场份额达到500亿元,全国整体市场份额已达到千亿元。而从整个市场来看,只有爱享聚选择以SaaS模式来做企业团建服务。那么,被吴世春看好的项目和创业者,有哪些值得期待的地方呢? 用to C的思维做to B的业务 孙宁选择做企业团建服务,是兴趣所在,但不是一时兴起。 在百度时,孙宁曾负责组织一场团建,整个过程十分繁琐,不仅要兼顾多人的需求来策划行程与方案,还要花大量时间与多家团建服务商沟通,最后还难免出现很多问题。后来,孙宁创业做企业健身服务,发现大部分企业并没有这部分的预算,但有企业提出能否让健身教练带员工做拓展式团建。而彼时,资本方已经开始将橄榄枝抛向团建宝、嗨团建等厂商。 当意识到更为标准化的团建服务是商机时,孙宁针对北京市场开展了一次调研,发现北京市有近400家团建服务商,每年流水在几十万到几千万元不等,而市场需求超过了100亿。市场体量很大,但是没有一家独大的团建公司,无论从服务形式还是服务质量来看,均显得杂乱无章。 孙宁没有选择一开始就只做整合型平台,“要改变行业现状,必须得从服务入手。”也就是说,爱享聚最初的模式是很重的,从整合资源、供应商管理到线下执行,为了保证团建项目的质量,爱享聚团队都要亲力亲为。之所以要这样做,孙宁表示,“如果是简单地给拓展师派单、抢单,那么根本无法保证执行效果如何。” 于是,开奖,一方面,爱享聚主打旅游式团建,目前主要根据北京周边景点设计精品团建方案,为企业省去了筛选各类团建供应商的过程;另一方面,企业可以在线提交团建需求表,客户顾问在5分钟内便可给出两版方案供企业选择,后续再进行简单调整。由于爱享聚主打小单,即只需要企业中的1到2个人做决策的团建项目,主要是中小企业或大企业的部门级客户,客单价在2万至3万元,所以有些类似于to C的服务方式。 然而,to C服务有足够的灵活性,客户可以提出各类定制化需求,但团建的可选择性相对较低,重度定制化的服务方式对企业来说也会十分头疼。所以爱享聚从保障供应商和方案质量着手,供应商要满足大众点评四颗星以上。从去年3月至年底,爱享聚流水200万元,服务客户5000多人。由于平台在9月才逐步上线,所以目前平台注册用户仅3000多人。 之所以强调服务人数而不是企业数,孙宁认为,爱享聚用SaaS的方式做团建服务,就是要让参与团建的每个员工在平台上留下来。用户使用爱享聚平台获得行程、通知、照片,参与线上互动,同时有可能成为二次团建的发起者,再次选择爱享聚。孙宁期望2017年平台用户能达到至少100倍增长。 全力筹备2.0版本,加速做规模 就目前看来,爱享聚已经有了SaaS的雏形,从方案选择到敲定基本能在线上完成,模式也在逐渐轻量化,但是还没有完全SaaS化。 (责任编辑:本港台直播) |