首先，目前爱享聚管理供应商、执行人员的方式是基于一个资源库表，需要人工选择，在SaaS系统完善之后，爱享聚会针对这部分人推出线上考核与分类机制，届时的服务流程已经相对标准化，可以直接在线上派单；其次，爱享聚平台为每一位参与团建的用户都会留存数据，当用户沉淀之后，爱享聚可以根据用户以往的参与行为来自动优化下一次的团建方案；最后，爱享聚现在的服务是基于微信服务号，但未来或许会推出App，孙宁表示会在今年7月开启下一轮融资，在此之前，会完成产品原型设计，并尽快上线爱享聚2.0版本。

　　孙宁坦言，“爱享聚现在的难点不是找客户，而是怎么把产品做好。”这里的产品一方面是指对SaaS平台的构建，另一方面是指平台上的团建方案。对于后者，爱享聚除了自有的供应商资源库表，也会与一些大的OTA平台合作来作为补充。在开展合作的过程中，爱享聚将毛利率严格控制在15%到20%，相对于传统团建商30%到50%的毛利率，这样的做法虽然盈利不多，但是优质产品加低价的打法，能够给爱享聚带来更多客户。

　　除了从差价方面盈利，孙宁认为还可以探索更多方式，比如做分期付费、提供拍照等增值服务。爱享聚团队现在有16人，想要加速跑起来，必然需要在产品方面下足功夫，这样才能实现一个客户顾问管理多个项目。孙宁表示爱享聚的获客方式是完全基于线上运营与口碑传播，所以对客户顾问的考量不是销售技能，而是对团建行业理解的专业度。

　　“本季度的收入目标是500万元。”在筹备产品的同时，扩大规模是爱享聚探索商业化的重点。一般来说，to B的服务获客相对缓慢，但正如前面所说，爱享聚将企业组织团建的低频行为转化为个人参与团建的高频行为，再加上爱享聚的目标客户不是KA客户，省去了大型企业繁琐的沟通与竞标过程，j2直播，便不难理解了。

　　回到文章开头的提问，吴世春之所以看好孙宁与爱享聚，自然不是感性地被孙宁的“感染力”所打动。鱼龙混杂的团建市场走向标准化是必然趋势，而孙宁所提出的方式很直接地切中了这个方向。从重度优化服务到轻度做产品，不死磕项目高利润，爱享聚未来还会与多渠道进行合作，比如在百度“度生活”中建立入口。当SaaS平台正式上线后，爱享聚若能如设想一般大规模发展用户，便能给出这个问题最有说服力的回答。