在供应端，有的国内企业商务能力很差。“国外采购商询盘后，通常期待在24小时内有准确回复，国内企业可能在1周后才能给出答复。”

　　而在最能吸引采购方买单设计环节，许多供应商很难应对实际要求。单从设计标准而言，且不说国外每个国家标准不同，即便国内也有许多标准尚未完善，“询盘转化率较低”。

　　◆ 集成汇利用VR技术，为采购方减少了30%~50%的供应商调研时间。

　　至于采购端，中小型地产开发商在项目管理上存在困难。一方面，他们对项目进度的把控存在缺失，很少有专业团队做管理和记录；另一方面，他们也往往缺乏预算管理机制，预算容易做超。

　　另外，传统工程监理公司往往对装配式建筑缺乏经验。“传统建筑是现场盖起来的，而装配式建筑则在工厂内完成，监理人员需要对生产流程的每个步骤都十分了解，这对于传统监理公司而言是个挑战。”

　　这些痛点，无论哪个都远远超出了一个B2B信息平台的能力范畴。要解决行业本质问题，必须整合产业链资源。

　　说到底，产业链服务是在采供双方对接完订单后，团队通过介入协助服务，解决项目的实际运作问题。

　　卞默非认为，要想建立标准化服务体系、为产业链上下游提供高质量服务，先要干好两件事：搭建流量入口、完善创始团队。

　　一方面，平台需要通过流量入口获客，形成订单匹配基础；另一方面，只有组建专业化团队，才能构成提供产业链服务的基础。

　　获资本认可想法落地

　　卞默非的想法获得了资本的认可。2016年3月，集成汇获得安芙兰创投300万元天使轮投资。

　　融资到账后，卞逐步将想法落地。

　　流量入口的搭建对他来说相对容易。“内容营销被评为B2B行业投入产出比最高的营销方式，而这正是我的强项。”

　　卞默非从新西兰留学回国后的10年间，先后在一家垂直行业B2B公司和一家广告公司任职，还花了5年时间运营一个装配式建筑垂直自媒体。集成汇平台20%~30%的早期用户便是由该自媒体账号转化而来。

　　几个月下来，集成汇搭建的内容矩阵包括新浪微博、微信、今日头条、LinkedIn、Facebook等，“每个月能带来300万~400万的免费流量”。

　　此外，他还在微信端开放了集成汇的会员注册，并为企业用户提供产品、案例、资讯展示服务。企业不必自制内容，只需链接到集成汇web页面，他的公众号用户就可以查看相应的产品和案例。

　　在费用上，集成汇的会员年费为38000~98000元/年，可获得优先展示的服务。此外，增值广告、定制营销等也是其盈利的一环。

　　◆ 集成汇与爱沙尼亚某IT团队的合作项目。用户只需点击即可直观看到房屋模型的各项参数，甚至精确到耗电费用。

　　然而，团队组建却没这么简单。团队的成员不仅要有过硬的专业知识，还需要有相当程度的互联网经验。同时，为了应对海内外不同的市场坏境，团队还需要同时具备国际维度。

　　卞默非花了6个月的时间，见了60多人，才最终找到一个合适的运营总监。同样，为了挖一位销售总监，他也用了半年时间，向其描述事业图景、不断跟进、等待机会。

　　今年春节后，核心团队组建基本完成。其中包括CIMA注册会计师、海外装配式建筑公司经营者、分众传媒销售高管及多个装配式建筑国家标准的制定者。

　　◆ 集成汇团队在无界空间举办的建房大赛。利用纸板制作房屋模型，是每个建筑师的必备技能之一。

　　下一步，卞准备全面铺开产业链服务，“主要包括项目管理和项目监理两方面”。

　　据他介绍，开奖，产业链服务将以佣金方式盈利。根据项目规模大小，佣金比例将在3%上下。“先把产业链服务标准化体系跑出来。”