◆ 沈一点创始人代洋

　　文| 铅笔道 记者 代伟

　　?导语

　　代洋将创业这一年比作乘坐绿皮车。浅浅淡淡的城市灯影不断往后掠过，前路是一段接着一段未知。

　　去年11月3日，他在朋友圈写下如下文字：

　　“深夜列车，缓缓驶出武昌站，一觉醒来，就会抵达目的地，渐渐熟悉这样的节奏，也许若干年后，这趟列车会是梦想专列！”

　　对现在的代洋来说，搭载梦想的“列车”或许就是沈一点。这是一个美食内容推荐与运营平台，通过本地美食推荐内容吸引流量，然后用广告和代金券来做流量转化变现。

　　目前，沈一点已遍布杭州、北京、南京、武汉、天津、厦门、宿迁等8个城市，公众号矩阵粉丝100万，平台报道或合作商家1万余个。

　　项目于今年2月完成1000万元Pre-A轮融资，投资方是杭州三丁管理投资合伙企业。

　　回望接手沈一点的一年来，代洋在8个城市不停地来回奔波，“有些孤独，直播，但面临未知也在不断进步”。

　　注:代洋承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　上线得券产品

　　三十而立。去年刚满30岁的代洋觉得又站在新起点上。“想在30岁到40岁之间挑战创业这件事。”这是他给自己定下的小目标。

　　当叶舟带着沈一点（一个杭州本地美食自媒体品牌）找到代洋时，代洋也正在寻找创业机会。

　　彼时，代洋是网易本地生活事业中心的负责人。而沈一点是叶舟经营的广告代理公司内部孵化的一个项目，运营6、7年后，它已成为有着40万粉丝的杭州本地美食自媒体品牌。

　　和代洋父亲同龄的叶舟分身乏术，想寻求转型，为其找接班人。

　　代洋虽对餐饮项目有兴趣，却迟迟没能下定决心。因那时代洋经常出差，叶舟辗转南京、厦门、济南3个地方，沟通了半年时间。

　　最后，两人在济南一家酒店里确定了合作关系。茶香萦萦，两人握手，商定公司未来发展方向。

　　“做区域流量整合运营。一方面，深入城市整合运营；另一方面，成立让用户方便找到美食的平台。”

　　◆去年6月，叶舟在杭州东站接代洋，并留下一张合影，“也许若干年后，这张照片会无比珍贵”。

　　关于流量整合运营，代洋第一步想法是试水电商。去年10月，团队从福建泉州采购柚子，包装成300箱。

　　产品上线1小时就已售空。虽然不愁销售，但经过半个月的试验，代洋发现电商“链条太长，物流成本高，利薄”，只得放弃。

　　考虑到沈一点就是靠做DM杂志起家，相关资源丰富，于是12月团队将方向定位为得券产品。

　　获Pre-A融资

　　在确定商业模式的同时，代洋也着手把沈一点由杭州扩张至全国其它城市。

　　第一站是北京。沈一点的第一篇文章是探秘互联网食堂，比如京东、百度的食堂分别是什么情况。结果京东食堂那一篇微信点击量破了10万。

　　整个系列的稿子发表后，沈一点北京公众号的粉丝数从0涨到17500。

　　沈一点的内容分为两种，一是需要实地采访，“选择有卖点、符合热点、环境优美的商家”，以攻略形式写出；另一种是圈内达人推荐的深度美食，团队再去“拔草”，对餐厅环境、食物等进行深度点评。

　　◆沈一点往期精选

　　关于得券产品的销售，去年11月，沈一点北京举办了一场持续两天的火锅节。当时平台有20余位合作商家，总共6000人免费领取了5折优惠券。

　　沈一点与商家的合作方式有二：一是商家免费提供券，团队收取券的销售收入；二是赚取券的差价。

　　此后，沈一点以相同打法陆续进入北京、南京、武汉、天津、厦门、宿迁等7个城市。