◆ 集成汇创始人卞默非

　　文 | 铅笔道 记者 郝陶锐

　　?导语

　　“装配式建筑行业即将爆发。”2015年年中，卞默非做出了这样的判断，并全力投入到集成汇项目中。

　　装配式建筑是通过工厂预制生产，并在现场加以装配集成的建筑体系，建设过程类似“搭积木”。这类建筑不但工期短，而且经济环保，因此也是国家政策重点推广的建筑方式。

　　他通过搭建自媒体矩阵做内容营销，将企业导流至线上平台撮合交易，并组建专业团队切入项目实施过程，提供具体的产业链服务，包括报价清单梳理、产品案例VR展示、订单真实性审核、增值广告、定制营销、项目管理、项目监理等。

　　目前，集成汇平台已拥有超9100名企业会员，服务全球超过200个地区的采购商。2016年通过平台发布的海外采购订单超90亿元，国内订单超60亿元。

　　注: 卞默非承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　抓住市场爆发契机

　　对于互联网创业者而言，没什么能比一个蓝海市场诱惑力更大。而在卞默非眼里，装配式建筑行业还是一片未开垦的处女地。

　　2015年，他觉得行业到了爆发前夕。

　　卞默非认为，观察企业营业额比观察政策还准确。他以北京某厂家为例，其2012年营业额为400万元，2013年则为1000万元，atv，2015年暴涨至1亿元。“上海的一些企业，忙到春节不休息，这在制造类企业里很不寻常。”

　　他的判断没错。2015年住建部发布《建筑产业现代化发展纲要》，其中明确提出，到2025年装配式建筑占新建建筑的比例需达到50%以上。“而我国目前装配式建筑占比低于3%。”

　　不仅如此，由于装配式建筑具备施工速度快、节能环保、质量可控等特点，随着地产、旅游等行业的发展，国内市场也开始自然产生需求。“像国贸三期这样的建筑，晚一天交工，租金损失就有几百万元。”

　　而海外市场的利润率更诱人。据卞默非介绍，国内装配式建筑的成本在1000~2500元/平米，非洲落后国家的成本则在4000~6000元之间，发达国家则更高，“澳大利亚的某项目，价格在8000元以上”。

　　“装配式建筑行业做出口项目还有13%的退税。”面对如此有利的市场环境，卞无法按捺内心的兴奋。

　　2015年年中，卞默非决定全力投入集成汇项目，下水试试深浅。

　　◆ 集成汇平台

　　起初，卞试图做一个典型的B2B信息平台，撮合采购方和供应商完成交易。

　　其中，采购方包括政府项目部门、大中小地产开发商等，供应商则涵盖咨询、设计、建材、监理、金融等各环节。

　　采购方有订单需求，却在供应商获取上时间成本较高，且无法准确判断供应商的能力。

　　供应方主是订单获取有困难。卞默非曾参加一次展会，两天拿到约300张名片。会后，他挨个打电话过去，有合作意向的不到10家，最后能成单的连一家都没有。

　　平台可通过内容营销等方式将采供双方集中在线上入口，进而提供交易撮合服务。“行业的痛点就在那里，我们只需要思考，如何帮助行业提升效率。”

　　然而，运营一段时间后，他发现，支付环节无法搬到线上。“我们和许多银行谈过，均需做三方账号。由于建筑行业多为大额订单，交易前还要对采购双方做为期两周到两月不等的尽职调查，支付方式反而更复杂了。”

　　卞默非决定先从提供真实订单入手。

　　试水B2B面临挑战

　　房屋的采购需求与其他行业不同。“一个报价清单可能有几十、上百项，包括门窗管线、平米规格等，做一个清单需要一周左右的时间。”

　　而阿里巴巴等综合性平台提供的是统一的服务，没有针对具体的产业链。尤其在国际业务上，由于其发布机制在审核上力度不足，所以订单的真实度仅在30%~50%之间。

　　基于此，卞选择了人工审核的方式，“由两个建筑师全职负责，发布的订单准确率能达100%”。

　　可在团队保证了采购订单的真实性和准确度后，供应商却开始丢单了。

　　为了搞清楚丢单原因，团队把产业链的合作过程一环环拆解，发现其中问题很大。