4月21日，j2直播，2017创新中国春季峰会Demo China在北京国家会议中心隆重举行。在下午的前沿科技专场上，智普信公司CEO潘洋发表了主题为“智能安防如何撬动智能家居新蓝海”的主题演讲。

　　他首先以自己的经历讲起，并指出中国只有2%的智能门锁市场是智普信的机会所在，智普信将利用自己的技术优势与传统锁企合作，实现共赢发展。

　　智普信科技CEO 潘洋在专场上发表演讲

　　下为潘洋先生演讲精彩内容节选，已经对方确认。

　　先讲一个小故事，12、13年的2年间，我家被偷了2次。第一次被偷后，警察告诉我，你家在一层为什么不装栅栏，于是我赶紧装了栅栏，结果半年后又被偷了，小偷是把栅栏弄折了进去的。

　　这是一个真实的故事。智普信成立9年了，是中国第一家获得公安部智能枪弹管理系统认可的公司，直播，第一个产品是智能枪弹管理系统，但这些系统可以为民用安防提供很多服务。

　　智能门锁是真正刚需，中国2%的智能门锁市场是我们的机会

　　在智能锁占有率上，有3个数字，欧美约50%，韩国日本超80%，中国只有可怜的2%，这2%就是我们的机会。预估下如果销量每增长5%，大概是1500万只，将是140亿的销售额。

　　相信投资人对这个数字应该更清楚，今年将会是智能锁的爆发期。我们看到，很多新的品牌的锁，包括很多大型企业都在做智能锁，大家觉得智能锁能真正成为刚需。

　　我们提到智能家居，都会讲窗帘、灯泡...，其实这些已经喊了五六年了，但是我们看到从去年开始到今年，行业里包括消费者对智能锁的需求迅速提升，有无数大品牌和新品牌进入。

　　我们认为，智能家居真正的刚需其实是家居安防，智能安防，你的门、窗、物、人的保护，从这个角度看，智能门锁是非常大的刚需，而且门锁的使用频率非常高，每天你至少会一进一出。

　　与传统锁企合作，实现智能锁产品的迅速升级

　　再看一组数据，全球传统锁市场规模300亿只，如果加上IOT，包括智能锁，市场应该是超万亿。

　　但是这个行业里还有大量的传统企业，我跟他们沟通时，才知道原来一个小小的锁里，有很多门道和专业术语。我觉得在传统锁的产品上，大家都做了足够多的研发和投入，在智能领域应该更多一些。

　　智普信是做智能云服务的企业，可以把擅长的领域跟传统企业擅长的领域结合，实现智能锁产品的迅速升级。

　　我们经常开行业会，看到80%以上的锁企升级的渴望度非常高，却没有相应的技术。不管是云技术，还是应用的技术，所以我们想说这是一个很大的需求，这个需求来自于消费者，来自于整个行业。

　　专注在安防领域做垂直服务

　　我们能够提供什么服务?我们会提供从设备端导出的数据，基于这些数据进行分析，我们的业务跟机器人、窗帘不同，我们只在安防领域做垂直服务。

　　传统的安防企业，如果想转化为智能，可能要招聘一些IT高手搭建服务平台做APP研发，各种安全认证系统的搭建，需要很高的成本。

　　智普信的云服务安全功能非常专，在安防这一领域，我们9年的安防经验可以让我们覆盖99%安防领域的需求，解决几乎所有人的问题。

　　我们已落地应用的领域，包括传统门锁，我们还和很多联合办公空间、众创空间合作，开发基于共享模式的智能办公产品，如银监会，都是通过身份识别信息才可以开启。

　　中间是基于我们安全云的智能管理，也可以用人脸识别的方式控制，也可以用指纹的方式开启。

　　08年，我们做了第一个智能枪弹柜，是非常骄傲的一个产品。去年和迪斯尼合作，为迪斯尼打造迪斯尼IP形象的专有保险柜产品，面向青少年市场，也受到认可。

　　还有一个产品是跟枪弹柜类似：智能高危化学品管理柜，用来保存化学制剂。另外，我们有基于IOT的模块，还有基于4G的模块。

　　技术挂帅，与大型锁企实现共赢合作

　　上午有个朋友说，你们这个智能安防云提供给大家，那如果这些行业人都做起来了，你怎么办?我想说的是，我们第一个合作伙伴，就是全球占40%份额的一个锁企，我们得到了授权，如此大的传统安防公司都跟我们合作，所以还是那句话，术业有专攻，你擅长什么就做什么，我相信传统企业也是一样，他擅长的部分努力去经营，自己去做，不擅长的部分我们做好我们的服务，他们应该跟我们保持长期的利益合作关系。