独立游戏制作往往都是几人小团队，重技术、开发能力，但在其它方面存在短板，因此对提供周边服务的送水公司存在需求。例如，WeGame 为开发者提供的是研发支持、发行、销售、汉化等一系列服务；此外，“魂世界”也已转型独立游戏服务商，推出了广告、论坛搭建等业务板块，未来还会往更上游布局，如联合开发孵化器、早期投资、培训、行业会议等。

　　其中我们尤其看好两个方向：

　　1）音乐版权交易

　　对讲求创意和艺术性的独立游戏来说，配乐是尤其重要的环节。因为人少，再加上国内音乐制作人才稀缺，多数团队的解决方案是：1.外包制作，成本较高；2.直接从版权网站付费下载，但以海外网站为主，支付、使用体验存在提升空间。事实上，除了独立游戏、短视频、综艺、影视等内容行业都对音乐、美术素材采买存在刚需，能优化这一过程，降低 CP 制作成本的平台也因此存在机会。

　　2）内容营销

　　渠道联的门槛过低，独立游戏需要的是内容营销。独立游戏开发者的诉求很简单，希望自己的游戏可以覆盖全网的潜在玩家，从而转化成自己的游戏玩家而基于独立游戏的付费模式，开发者需要提高自己的内容营销策略，来笼络更多玩家来进行付费下载。或许在独立游戏领域里也能出现 MCN 机构，目前打算转向这个模式的有一家做 ACG 发行的突突。

制作团队

　　关于制作团队的投资，我们认为在独立游戏制作团队的投资，其本质是投资制作人，在过去的语境里，独立游戏开发更多的是个人行为，商业天花板其实非常低，持续生产是大问题。

　　用独立游戏精神做商业游戏，用商业游戏的预算做独立游戏

　　这里借用灵游坊创始人 Soulframe 的观点，黄金时代的独立游戏制作人应当如此，优秀的制作人应该在商业和情怀之间找到一个临界点。

　　另一方面，团队选择的题材也是独立游戏 CP 今后能否长大的关键所在：在整个文娱赛道都在瞄着IP价值的条件下，选择更加大众化、延展性更强的题材和内容会在后续有更多的商业操作空间，直接内容付费为主的商业模式筛选出来的爆款IP，其稀缺性和爆发力也更强。

　　整体来看，独立游戏团队投资风险相较于过去的手游投资风险更高，对于投资人来说，可能需要更多的耐心和等待，以及更加睿智的洞见。

　　毕竟，虽然国内没有销量千万的《Minecraft》，但一次 100 万天使走到 IPO 的米哈游也在证明，你不知道的小众领域，可能一不小心就长成参天大树。

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　　关于我们的报告，如果你有更多想讨论的，欢迎微信联系我们：陈紫冰（15888858518）、徐冰（Fiona_Xulangni）

　　至于36氪文娱小分队 ——

　　我们关注这个新时代里一切与互联网挂钩、但又不仅限于互联网的先进文化生产力，关注这个行业里为人类的无用之用创造价值的大娱乐家。无论影视、娱乐、音乐、文化、社交、游戏，只要这件事能对行业带来哪怕一点点振动，都欢迎和我们交流。

　　附第一份「新文化孕动」行业系列报告：《直播大战下半场，直播综艺站上飓风口》

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　　最后，特别鸣谢：灵游坊、队友游戏、心动网络、魂世界、创享游戏、幻刃网络、突突等公司，及前氪作者杨振与邓溪瑶对本份报告的支持。