大部分优秀独立游戏团队都会选择参赛,以获得关注度和奖金,因此,赛事活动也是挖掘优秀标的、优秀团队的好地点。目前国内主要的独立游戏活动有:
独立游戏财务模型 成本 独立游戏成本主要取决于引擎、游戏类型、研发周期等因素,上线后无维护成本。一般来说,制作周期普遍在 1~2 年,小团队作品毛利可达 75% 以上。 盈利点 盈利模式与其他游戏大同小异,包含付费下载、内购、广告、众筹等形式。由于独立游戏偏重创意和内容,因此现阶段,付费下载及广告(视频广告)为最主要的收费方式。参考海外,未来一方面随用户消费升级,付费下载数量会进一步加大;同时,内购形式还有很大的优化空间。 1)付费下载 独立游戏最主要的盈利方式。目前在国内苹果商店中,国内独立游戏的销售价格主要在 1 元档,如《不思议迷宫》、《荒岛求生》、《地下城堡》、《万物生长》等;但也有 6 元(如《双子》)、12 元(如《鲤》)等更高定价的游戏。 一般而言,存在内购的游戏在 1 元档比较多,完全不存在内购的游戏或国外游戏往往定价更高。在Steam 上,一款独立游戏的售价在 20-100 元。在主机上,独立游戏售价则通常会比Steam版本高20-40 元。另外,atv直播,国区的游戏通常比国外售价更低。 2)广告 不论是利用游戏的置顶、置底广告栏,还是游玩间隙播放广告的形式,独立游戏其实是投放广告的很好地点,因为用户足够精准。但由于广告会影响游戏体验,尤其是对美术的损害很大,因此独立游戏制作人们对广告还是很慎重的。 3)内购 内购被认为影响了独立游戏的游戏性和独立感,因此包括《双子》、《万物生长》在内的许多游戏不设置内购。但由于国人的游戏习惯问题,存在内购的独立游戏也并不少,比如《不思议迷宫》、《地下城堡》、《鲤》。这些内购包括:购买体力,购买角色,原地复活,解锁章节,获得皮肤,解锁功能,解锁模式,打赏作者等。 4)众筹 在国内,独立游戏众筹并非罕见,事实上,例如《万物生长》、《同步音律喵赛克》等作品都曾在摩点网众筹。《鲤》更是是摩点网举办的“ PlayStation 中国开发者众筹大赛”冠军作品。尽管众筹的钱最终会通过反馈实物、激活码等方式返还给支持者,相当于是一种提前付费购买,但众筹实质上还具有宣传作品、找到目标用户等多种功能,受到独立游戏人的青睐。 行业现存问题 人 不管从哪个角度来说,人都是这个行业最大的问题。一方面,独立游戏的短期经济效益比不上商业游戏,因此规模化后,招募合适的技术、美工与策划人员,是很多独立游戏工作室面临的问题。目前还需要继续依赖扶持政策或资金支持。而由于这是个情怀偏重的行业,从投资角度讲,愿意接受商业化、并有商业运营能力的从业者较为稀缺。 盗版 虽然近两年国内玩家的付费习惯在逐渐养成,但相比成熟市场仍有很大差距。目前,iOS 市场基本不存在盗版行为,但安卓市场的盗版仍非常严重,导致独立游戏很难在安卓市场得到收入。 审核 去年起,直播,政策规定国内手游需先审核后上线。目前独立游戏的应对措施是通过发行方处理版号或直接海外上线,但未来政策是否会继续收紧,存在不确定性。 渠道 Steam 中国区不支持支付宝及某些银行的在线支付,会影响用户体验。但目前 WeGame、Tap tap 等平台都还在建设期(Tap tap DAU 80 万,峰值期 100 万)。国产独立游戏如果在国内发行,主要还是通过 App Store,渠道相对单一,另外难做宣发。 行业投资机会 产业链服务 围绕制作团队,我们认为独立游戏行业上下游存在这些商业机会: (责任编辑:本港台直播) |