最后跟大家分享一下什么叫心智优势，我一直说今天这个时代，大家都说是流量的时代，一方面流量的红利已经结束了。没有有更多的流量的涌现的情况下，我认为流量成本越来越高，你要在消费者心智当中抢占优势，人心更重要。阿里巴巴就等于电商，即时通讯等于腾讯，滴滴等于专车，喜之郎等于果冻，当你等一个品类的时候你赢得了市场垄断者的地位。与此同时，当你来晚了，你不代表一个品类的时候，你至少能找到一个自己独特的特性，唯品会来的时候怎么找到自己独特的位置，我必须等于什么，我必须等于一个专门做外卖的网站。王老吉是预防上火的饮料，神州专车来的时候滴滴专车已经很大了，是更安全的专车。所以我们可以总结一下，其实消费者心智当中要么等死一个品类，要么等死一个品牌。天是什么，天就是时间窗口，地是渠道，你的渠道布局够不够广阔，将是团队，办法就是运营管理的效率和激励机制，天地将法都非常重要。

　　中国人打仗为什么说道排在第一位，我当时读大学的时候觉得是儒家学说，我说秦始皇不得人心到处有人刺杀它，最后不是武力统一全中国，军事武力强才是王道，atv直播，我觉得这种人心的说法就是儒家学说。但是等到35岁的时候我再读《孙子兵法》的时候我有很大得体会，什么是道，为什么中国人打仗按说人心向背决定一场战争的胜利与否。我自己有一个很大的体会，比如说我们看毛主席对蒋介石，我们可以看到人数打不过人家，装备打不过人家，军官将领也打不过人家，你只有5%到10%的人，你为什么会赢得中国解放战争的迅速胜利呢？因为毛主席最重要的问题是差异化定位，他认为四亿农民是主流消费群。

　　第二部分是面对这四亿主流消费群，他写了一句经典的语言叫“打土豪、分田地”，所以这个时候他挑动了消费者心智的力量，当你跳动了心智的力量已经不是两万红军对打百万国君，他是四亿人民要跟国军斗争的事情。一个品牌的成功是如何简单说出你的差异化，说出选择你而不选择别人的差异，在时间窗口中饱和攻击种在消费者心智当中，我认为在消费者心智当中认知比事实更重要，谢谢大家。