作为先后被社会舆论贴上“自我”标签的两个群体，80后和90后的“自我”有着明显的不同，80后沉浸在自己的世界里，但用别人的标准来衡量自己的成功；90后则活在由自己建立标准的世界里，某种意义上摆脱了主流价值观的“束缚”。

　　童年时期富足而幸福的生活体验，使得90后对物质和享受有了不同的体验。相比80后，他们没有经历过物质上的匮乏感，对80后盛行的“奋斗”文化也就难以根本上认同。比如说，70后中有很多工作狂，80后也积极向主流的价值观靠拢，用世俗的成功来衡量自己。而对90后而言，可以用兴趣驱动，但很难被世俗的成功驱动，不愿意仅仅因升职加薪而牺牲工作与生活的平衡。

　　他们更注重生活品质，更注重生活的价值和生命的意义，跟着兴趣走，追求自我价值的实现，不为世俗的“成功”而动。所以，相比80后，90后普遍表现出一种直脾气，对80后郑重其事的情商也表示不能理解。

　　在其10-20岁的青少年时期，对应2000-2015年，中国加入了WTO，正式步入GDP红利期，全国人民一心一意发展GDP，相比上世纪90年代的价值观解构和社会阶层剧烈变动，这一时期反而是相对稳定和单纯的十年。同时，在这十年，中国先后超过德国和日本成为全球第二大经济体，这是90后对国家的印象标签；2008年雪灾、汶川地震和奥运会的举办也给很多90后带来了首次的国家意识启蒙。和主流看法不同的是，这个时期虽然是互联网的蓬勃发展期，但90后在高考的压力下并无精力上网，对这个时期流行于网络的主流争论并不熟悉，在互联网上也没有开始发出声音，不过，互联网毕竟开启了他们认识新世界的大门。

　　2、爱国的小粉红

　　在10-20岁这个价值观成型的重要阶段，90后普遍经历了比较稳定的十年，社会思潮趋于开放，经济蓬勃发展、国际地位快速提升，加上他们有着幸福的童年，对于国家，他们的印象整体是正面而积极的。同时，受益于互联网的开放和国际交流的增多，他们也不再觉得外国的月亮比较圆。

　　2010年以后，网络上自干五的崛起，很大一部分原因便是90后开始批量进入大学校园，开始在互联网上发出自己的声音。在很多人眼中，90后也成为了小粉红的一代。

　　3、追求平等和对等

　　毕竟是互联网原住民，受互联网开放和平等精神的洗礼，90后对70后和80后习以为常的等级观念嗤之以鼻，他们崇尚平等交流，打心眼里瞧不上所谓的权威，你若端着，那你算老几？他们对日常接触到的“人生导师”也非常无感，因为比你牛的人他们在网上见多了，当然，你若真是个牛人，他们也会打心眼里服你。

　　他们更注重付出与收获的对等，讨厌一味地奉献，也不会轻易进入“梦想”的圈套，可以谈钱、谈价值，但拜托，少给我画饼。

　　在其20-27岁的青年时期，对应的是2010-2016年，90后迎来人生第一份工作，但又恰逢全球金融危机爆发，国内经济不景气，好工作越来越难找，晋升通道也越来越窄。同时，这段时期房价的扶摇直上，也让大多数90后失去了最后上车的机会。在知乎上就有一个问题“90后出生的人是不是永远无法买得起一线城市核心区域的房子了？”有个回答比较典型，“有些倒霉蛋是没长眼瞎跑钻到了历史的车轮底下，还有些更惨的倒霉蛋是出生在了历史的车轮底下”，用90后的灰色幽默解答了这一难题。

　　4、早熟

　　90后普遍显出了与其年龄不符的早熟，他们的活泼、机灵更多地体现在虚拟的网络世界，在真实的世界中，他们一直都在努力适应着这个世界的运行规则。他们虽然是直脾气，但很多时候都把不满放在心里，只选择向朋友们吐槽。相比80后的“愤青”情结，90后倒是显得更为早熟。

　　5、腐萌贱坏怪

　　几乎一切“腐萌贱坏怪”的东西，都深得90后的欢喜。比如，搞一个校花选美比赛，90后最可能选一个最三俗的校花出来，这是高级污。本质上，90后步入社会后，发现生活中充满了压力，他们大胆地去调侃过去属于禁忌的事物，更多地只是通过这种毫不在乎来释放压力而已，在内心深处，atv直播，他们一样地重视亲情友情爱情，变的只是表达方式。

　　当然，90后的画像特征远远不止上面这些，比如二次元、比如酷潮，笔者便没有提到。限于篇幅，只能留给后续解读了。

　　如何把金融产品卖给90后？

　　扯了3000多字，终于要回归正题了。基于90后的上述特点，如何把金融产品卖给90后呢？无他，给他们他们想要的。

　　1、发自内心的尊重用户