去年我们写了几篇文章来公开纠正这个观点，我认为是这样，人不怕错，犯了错就及时认可，最怕的是不认错了就误人子弟。我有什么想法很愿意和大家分享，我认为硬件免费可能是伪命题，硬件要重新回归到商业本质，硬件要合理地赚钱。硬件不赚钱，你自己很难为继，全部靠互联网服务来补贴，不一定能补贴得了。第二，硬件不赚钱，对上下游都带来挤压，你也没法做渠道。你挤压上游，中国的制造业永远就变成最低端的加工厂，大家都不赚钱。

　　骆轶航：您曾经很早就戳过硬件不挣钱的泡沫，小米当时说他不挣钱，你帮他算过一笔帐，他们还很恼火。

　　周鸿祎：小米应该能挣钱。

　　骆轶航：他真挣钱了但他不承认。

　　周鸿祎：那是另外的问题。后来我认为小米硬件挣钱也是天经地义的。这两个层次不一样，那次是大家斗嘴，意思是说他没实话，但没有对硬件免费做反思，那时候还是认为硬件免费是对的，只是认为小米挂羊头卖狗肉，现在认为硬件免费的思路是不对的，现在这个思路已经有人认同了，只不过有人公开附和，有人不说，小米提价，也不再谈性价比。乐视也不说卖手机不赚钱了，这说明大家有实际行动认同这个。

　　今年的手机可能不一定会恶性地去竞争，你卖999元，我就卖899元，你再卖799元，不会这样。大家会自己进行合理的市场定位和合理的定价，最后消费者也慢慢变得理性。消费者认为我永远追求极致性价比，都赔钱卖，结果消费者也得不到真正好的服务。

　　我认为，今年大家反而会喘口气，有的厂商要么过于激进了，资金链断了，那么所有赔掉的钱都没有机会赚回来。有的厂商没有这个实力，硬件是零的，软件没有能力，产品没有特色，只是大家都一把风口来了时候的猪，现在没有风口了猪也就掉下来了。我认为，我们第一不是猪，首先能活下来；第二能找到500-1000万的细分市场；第三安全加上软件能做出自己的特色；第四我们继续坚持互联网营销模式，还能保持我合理的性价比。

　　今天，我手机的配置和OPPO和vivo 3000多元手机一样，但我可以卖只有它一半甚至更低的价格，但我依然可以有合理的利润。只要我的手机公司不亏钱，这个游戏就能长期玩下去。同时我对团队做了调整，今天团队规模并不大，只有几百人的规模，不像原来几千人的规模。领导层从OPPO、华为找了一些人，软件上有360自己的人加入。所以，能把手机做下来还是基于这种现实。

　　当初我们做手机，往这个公司还是放了4亿多美金，这个钱还没有赔完。

　　骆轶航：我前段时间和荣耀总裁赵明聊了几句，他一个核心意思，2017年大家一个核心的词是“熬”。

　　周鸿祎：这个词并不负面。今天羡慕OPPO、vivo现在特牛逼，人家在品牌并没有那么高，在四五线城市靠线下推广产品，从当年步步高学习机时谁关注他们，不也是熬，熬到今天。华为早些年从小灵通时代开始做手机，做到现在20多年了，也就这几年爆发。你不能把这些都归功于一个人。

　　当年越南和美国在打仗，打的很艰难，越南最早力量很薄弱，和超级的、武装到牙齿的大国相抗衡，南越得到美国的支持。当时中国支持他，他们派出作战代表团来中国访问，他们慕名中国的“战神”林彪请教说我们现在应该怎么样，怎么样迅速地反败为胜，林彪就给了一个字“熬”。

　　回过头来看，林彪在辽沈战役之前，四平时被打过一次，有一度曾打到中俄边界，差点逃到俄罗斯去。到后来反败为胜，可能那也是他生命中最灰暗的时候，那不也是熬吗？通俗地讲，黎明前的黑暗是最黑暗的时候，2016年大家唱衰，小米也被唱衰，互联网手机死了很多公司，亲爱的锤子罗总终于为五斗米折腰，在现实面前不再说那些大话了。