周鸿祎：所以，我们第一步目标就是重整团队，重整目标，发挥我们的优势。我们就两个优势，一是安全，未来在手机上这个机会一定会到来；二是软件上的创造力，和其他至少做硬件的公司比，我们还是有优势。

　　骆轶航：但360最擅长的安全业务，还没有完全移植到自己的手机里面来？

　　周鸿祎：这已经全部移植到手机里了，但我们认为安全还要不断地与时俱进，比如现在专门针对某一个手机的问题对你发起攻击，每一款手机至少有好几百万、上千万的用户，犯罪团伙总是有可乘之机。策略上只要放低了期望，不要高歌猛进。我们现在是活下来了，在这个赛场里我还是个player，那我就还有这种机会。

　　对手机我也在思考一些问题，但我也未必懂手机，我听说很多公司都是老板最后决定东西，但你决策错了呢？因为老板不是万能的神。既然我把李开新找来的，他们在华为也被证明是可以的。我们没有像酷派那样整建制地从华为挖人，肯定不能那么做。我们就找了两三个比较有经验的中层，我认为华为的中层已经能给我们带来很多值得学习的东西。我就让团队自己成长。

　　李开新来了还是有些变化，我们不做那么多手机了，也不做那么多平台了，争取一年就做几款精品。过去到底做不做线下渠道，做什么样的线下渠道也犹豫不决，现在我们和京东、天猫在线上进行合作。我依然会给手机站台，要不然大家以为360不做手机了。但我不会跳起来。我也在反思这个模式，原来小米的发布都是雷军，但最后是不是也审美疲劳了，老罗也总是靠自己说段子，有一度，我们几个都是能说段子的人，都靠在舞台上进行表演，好像演员就成了互联网手机的模式。

　　骆轶航：那就是互联网手机的惯用做法啊。

　　周鸿祎：那样真的对吗？华为里的人口才都不是特别好，至少不是段子手，老余是练出来了，华为换了谁站在台上，讲的好不好不一样也能卖动吗？OPPO更没有人，魅族黄章同学都不出来，靠老白（魅族总裁白永祥）那个普通话，有时候听都听不太明白。但他们不就是产品做得好，我们要摆脱反而千篇一律互联网段子手的模式。

　　刚开始雷军第一个这样用很好，但后来大家都这么用就过犹不及，物极必反。我也希望摆脱这种模式，最后手机做得好不好还是产品说话。也许有的人来因为你讲一次相声会听你讲一次课，但这只是消费一次，你不能永远讲段子和京剧。

　　骆轶航：我花3000元买张门票，但可能不会花3000元买个手机。

　　别再跟我提免费

　　骆轶航：今年准备卖多少手机，才能活下去？

　　周鸿祎：我先不要那么冒进，定一个合理的目标，努力地把产品做好，现在先占据一个niche market（细分市场），对很多人来说，今年目标1个亿，很多人就开始学vivo、OPPO，要进军海外。目标大了容易乱，我们的目标就1000万，这个目标线上就足够，所有人就去做线下时我们反而继续坚持，360最近和京东有个结盟，和京东在手机上有深度的合作。我们还是坚信电商在某个量上有瓶颈，但千万级的量上它没有瓶颈。

　　骆轶航：能够解决和消化掉。

　　周鸿祎：我们把所有的东西限定住，不说大话。我们看老罗当年的言论，当年对苹果出言不逊，反过来这都属于叫无知者无畏，你做硬件就知道对供应链的控制，我对他说过，生产工艺都不是靠我们豪言壮语所能解决的。所以，这两年他慢慢也不说大话了，大家都静下心来，都比较现实。今年还有个机会，去年乐视高歌猛进会让很多人也很疑惑，比如当年郁金香，可能大家都不相信郁金香可以卖得很贵，但所有人都认为这个东西有价值时就开始自我怀疑了。

　　骆轶航：2015年那会儿谁不看好乐视就会被别人怀疑眼光有问题，现在是谁看好乐视谁眼光有问题。

　　周鸿祎：我是拿乐视做例子，我不想评价它，乐视也挺不容易的，我们不想撕得更狠。我们行业里有个风潮，当风潮都起来的时候，这时候你要不跟随他会觉得你傻，就像你现在不做共享自行车会觉得自己out了。我现在也不好说。前两年乐视为了突击他的销量，每个手机亏300元。按道理来讲，360既然号称免费，应该360做。贾总（指乐视CEO贾跃亭）鼓励我：“兄弟，你应该做免费手机呀”。我们也跟进了一段，去年的亏损全部来源于所谓硬件免费的思路。我后来很快醒悟了，看我那本书，里面80%写的东西回过头来看是对的，但中间有些章节看了也很脸红，有些章节写“硬件免费”，我们当时把硬件免费的概念过于夸大，从软件延展到服务，好像“免费”就成了“法宝”。