◆ 图可窗式新风净化器不同版本

　　文| 铅笔道 记者 连然

　　?导语

　　“如果就照着代工厂贴牌生产的路子做下去，那我费辞职的劲干嘛？”蔡熠郁闷地想。

　　他想自购工厂做产品，自研自产自销。但另两位联合创始人不想如此大动干戈：“我们做出来产品，谁卖不一样。”

　　但代工厂一来对窗式新风净化器的专利重视程度低，二来不太在意发展前景。蔡熠不满意。

　　他只好一遍遍地与两位沟通、交流，终于在去年年底说服对方，三人就公司注册一事达成共识，着手筹备。

　　蔡熠在2014年正式离开摩根士丹利地产基金，创业做窗式新风净化器。期间有所耽搁，直至最近才筹备起公司注册事宜。

　　图可是他们开发的窗式新风净化器，有不破坏装修与墙壁、安装维护简易等特点，可将室外空气过滤后吹进室内，atv，即除霾同时置换室内其他污染物。

　　去年，图可窗式新风净化器共售出500台，单价3000元左右，流水十万余元。

　　注: 全文未经创始人审阅，由铅笔道记者根据采访录音独立撰写，内容仅供参考。

　　四年前，国内雾霾渐重，PM2.5成了生活中挥之不去的存在。

　　蔡熠也受不了了，花了三万多买回三台评价颇高的Blueair空气净化器，“贵也就罢了，还难买的很”。

　　一次饭局，他和老友魏辉说起这茬儿，对方不以为意，“这东西根本不值这个价，信不信我给你做一个更好的出来”。蔡熠撇撇嘴，他估计老友也就吹个牛。没想到魏辉把这个事儿放在了心上，不时去实验室里鼓弄着。

　　蔡熠知道后，也认真起来，从多年房产经营与投资经验出发， 给出了建议：

　　一要实现室外空气过滤后吹进室内，除霾同时将室内其他污染物置换出去。

　　一般的空气净化器只是把室内的空气过滤后再放出，属于室内空气的交换，而室内如果长时间不通风，二氧化碳含量会升高，造成一定程度的不适。

　　二是为了尽可能减少对墙壁或装修的破坏，做成不用深入装修内部且易于安装的窗式结构会比较好。

　　同年9月，魏辉完成窗式新风净化器首批样品。次年1月，他们拿到了窗式安装新风装置的专利授权。

　　◆窗式新风舒适版

　　这一年蔡熠刚好四十。他在摩根士丹利地产基金已经呆到第六年，有着不错的收入，安稳的家庭。但他还是想“做一件自己觉得有意思的事情”。

　　魏辉做出窗式新风净化器是一个机会。他想起20年前在北京读书时，蓝天白云常有；而如今，包括北京、上海在内的诸多城市，都被雾霾所累，“窗式新风净化器市场很大。”

　　于是他选择离开摩根士丹利地产基金，在苏州搭建团队，全心做起窗式新风净化器。当时他还没想着注册公司，“就想先做好产品”。样品做出后，市场反应不错，有不少人想投资。

　　4月，他将专利授予新纶科技，并签下了5000万元投资合作生产协议。“想借助资金力量，铺开市场。”

　　未成想，新纶科技出现人事变动，新上任的老板并不看好这个项目，合作一拖再拖。

　　蔡熠等得心焦，5月，他终止了与新纶科技的合作，并收回专利。

　　他接着寻找代工厂，谈量产。期间，魏辉也对窗式新风净化器的外观与性能做出优化。

　　10月，他找到艾托克净化科技、爱康洁净科技作为代工厂，授权它们量产。11月，产品陆续出货。

　　但这次的量产也不顺利。两家代工厂想要以贴牌生产的方式来做，蔡熠不太乐意。他还是想做出自己的品牌。

　　但由于创始团队中另两人（魏辉是联合创始人之一）对于是否要注册商标正式来做，意见不一，他只好暂时搁浅。

　　去年一年，两家代工厂以贴牌的方式生产并售出500台窗式新风净化器，基本为C端用户，单台价格在3000元左右，atv，流水约十余万元。