“性感的生意危险，无趣的生意保险。”社交领域不断翻新的运营方式、O2O领域的团购大战等“有趣的生意”太为沈博阳所熟悉了，他认为领英虽然不时髦、不性感，但它的用处却是其他社交应用短时间内难以取代的。

　　“一个用户职场信息比较好，信息填写非常完整，尽管他一个月可能才登陆一次领英，但是却比一个顶着漂亮的头像随便填写信息的用户更有价值。”这些信息构成了领英的数据库，成为其为企业提供招聘解决方案，发展To B业务、乃至商业化的基础。

　　通过数据库，领英实现了为企业提供招聘解决方案（Talent solution），营销解决方案（Marketing solution）和销售解决方案（Sales solution）这三个层次的To B业务。

　　说白了，企业要招人，可以上领英寻找最匹配的人；要投放广告，领英给匹配那些对产品最感兴趣的人群，实现精准广告投放；要销售，选择与需求匹配最关键的负责采购的人。

　　在中国互联网环境不适合向C端用户收费的情况下，To B业务成为领英主要的收入来源。沈博阳介绍，领英在全球有三大解决方案，目前最大的两个已经落地中国。“2015年把招聘解决方案引进来，j2直播，现在占80%的收入；2016年把营销解决方案带到中国，虽然现在仅占5%，但增长的速度是非常快的。”据悉，在商业化方面，领英在中国的年营收已经达到了数亿人民币的规模，拥有超过1,000个企业客户。

　　于志伟是领英中国负责商业化的副总裁，在加入领英之前，他曾任惠普中国区副总裁。对于志伟来说，他肩负的一个重要使命，就是让市场迅速了解到，领英绝非一家只是做“招聘”的网站。“

　　“领英与其他招聘网站最大的区别是，我们是唯一提供全球化招聘解决方案的公司，帮助像华为、复星、BAT这样的中国代表性企业做全球化的招聘。”据了解，在过去的三年，有近千家中国企业通过领英面向全球范围进行招聘，有近13万国际化人才通过领英平台回国工作。

　　不但如此，领英也特别注意和中国政府的合作，先后跟北京、深圳、上海、重庆等政府建立了合作，帮助他们在全球范围内推广其城市品牌，招募优秀的人才。去年10月，上海市委书记韩正也访问了领英中国上海分公司，进一步推进了领英与上海的战略合作。

　　To B端的解决方案+To C端免费职场社交效应，已让LinkedIn逐渐摆脱“招聘网站”这一标签。去年底美国《洛杉矶时报》的一篇报道称，“想要进军中国的美国公司常谈论‘领英模式’（意味着与当地企业建立密切关系及与中国政府合作），这被很多美国公司视为一把能进入中国市场的‘金钥匙’。”

　　2016年10月，领英中国携手十余家中国企业赴硅谷和纽约招募海外高端人才

数据增长，微信黑洞，与扑朔迷离的未来

衡量一家创业企业成败的重要指标，就是用户数、增长率、年营收等数据维度，从这些指标看来，领英中国这三年交出的答卷还不错：用户数从400万增长到3,200万；年营收达到数亿人民币规模；拥有超过1,000个企业客户。

这些数字固然说明问题，但当一家公司规模扩大、业绩增长之后，创业公司与跨国公司不同管理模式之间的冲突，就自然而然地凸显出来了。

沈博阳曾用创业公司一贯的套路，鼓励员工到应用商店去评价自己公司的客户端。在谈到这个事情的时候，沈博阳露出了些许无奈的神情，j2直播，如此一个小小的举动竟然引来总部人力资源和法务部门的询问。“他们问我，如果员工不评价是不是会受到惩罚？你让员工评价的时候有没有让大家表明他们是公司的员工？我觉得，这不是中美文化差异的问题，更多的是创业公司和大公司之间的差异。”

“我们的另一个挑战是，微信像一个黑洞，承载了太多的功能，导致很多的社交场景无法实现。”

一个非常能够说明中国当下社交现实的例子是，领英联合创始人Reid Hoffman所在的投资公司Greylock投资了美国做小区邻里社交的App —— Nextdoor。当他想把这个基本覆盖美国每个小区的产品引入中国时，沈博阳告诉他“不可能成功”。“因为这些需求80%都被微信满足了，在这里几乎每一个小区都已经有了自己的微信群。如果让微信群里的每一个用户同时迁移到另一个App，是不切实际的。”