本系列文章分四个部分，其目的为在互联网领域经营及创业的朋友们提供全新的分析视角，以提升运作项目的成功率和竞争力，此文为第二篇，enjoy~

　　二、关于产品和服务的价值

　　1. 关于互联网商业模式

　　（1）商业模式的叠加演绎

　　先看看传统商业模式的九大要素：

　　该理论体系源自《商业模式新生代》，相关的朋友可以翻阅看看。其理论根源源自下图：

　　而基于互联网商业模式的典型特征[ 扁平化]做了针对性优化：

　　重塑后的商业模式，用一句话来讲便是：在既定条件（技术、人才等）下一个企业依靠“ 内部资源能力”和“ 外部合作生态”，形成持续“ 价值创造”和“ 收益获取”的内在“系统逻辑”。

　　（2）商业模式的认知维度

　　（左）全息化的视界；（右）全局意识

　　境界决定格局，认知层次决定了看问题的套路：

　　关键四要素分析趋势与节奏

　　利益相关者阵列动态竞争的战场

　　（3）商业模式的创新之源

　　产品及服务链条闭环产品及服务价值循环产品及服务数据优化

　　2. 产品的核心竞争力

　　（1）什么是真正有价值的产品

　　产品的价值维度包括三个维度，形成三维立体的坐标系：

　　第一维： 用户聚焦，该维度针对用户属性及行为、关系的划分，找到精准用户

　　人口统计划分 [民族，区域，性别，年龄，健康状况]心理学划分[性格类型，血型，宗教]其它划分[特长，爱好，时间占用]

　　第二维： 产品-用户 时间周期，该维度是Ø 横向时间周期（聚焦产品影响力）

　　弗兰克·贝斯 扩散模型

　　早期、中期、衰退期用户分类及行为：

　　新顾客分成两类：尝鲜型和模仿型。尝鲜型顾客所占比例较低，约20%，剩余的基本都是模仿型顾客。产品广告对尝鲜型顾客的影响较大。但对于模仿型顾客的意义不大。模仿型顾客易受其他人的使用体验影响。

　　以上的结论，对从事新产品、新技术推广的企业有什么样的指导意义呢？简单来说，就是 2 点：

　　前期靠媒体广告宣传，推动尝鲜型顾客使用，形成第一代消费者。后期减少广告投资，增加“顾客使用体验的传播”力度，影响占消费者群体大多数的“模仿型顾客”来使用。

　　Ø 纵向时间周期（聚焦个体感受度）

　　用户境际 （用户早期、中期、成熟期）

　　境际:具有特定价值的、特殊针对性的、基于时间流的一组让目标人群持续参与的场景集合。

　　境：心境，环境 际：跨越时间、空间

　　目标：让目标人群处于某种心境之中，从而改变行为甚至思维习惯，以达到治疗或帮助的作用，从而带来社会价值及经济利益。

　　第三维： 产品价值焦点

　　时代在进步，人们对产品的定义也在不断的转变：

　　第一代 产品就是 功能第二代 产品就是 需求第三代 产品就是 服务第四代 产品就是 品牌第五代 产品就是 体验

　　产品聚焦之L-T-M

　　产品的宏观要素的关键是LTM L：距离/位移 T：时间/频率 M：物质形态属性。