如果说是什么阻挡了公司将价格作为战略性武器，那么应该是公司缺少必备的信息，以及定价所需要的相应的资源。而这两点问题都是可以解决掉的。如果说，我们真正做到了优化价格，公司平均销售价格有可能上调 71%。更重要的是，这种大幅度的价格变动并不会降低交易所需的时间，因为新入场的潜在客户对价格是不敏感的，而且销售团队在新价格的指引下，销售起来也是十分轻松的。

　　你之前在战略规划上面一开始做的工作，其实完全可以照搬到定价上面了。要想定出一个合理的价格，你首先要回归到现有价格之下，所存在的问题上面。它有可能是净利润率太低，有可能是回收客户获取成本的时间太长，有可能是太多的交易都升级到管理层，其目的不过是为了索要一个力度更大的折扣。

　　接下来，团队要做的事情是穷尽一切可能，把所有能够想到的价格方面都摆在桌面，每一个价格方案跟目前所存在的挑战之间是存在着怎样的关系？这一方面需要团队的创新智慧，另外一方面需要某些评估标准，这是因公司而异的。

　　评估每一种可能的利弊关系，如果要解决眼下的这些问题，需要达到哪些必要条件。

　　然后下一个阶段，你需要进行调研和评测。公司应该在市场中锁定目标客户，调查他们在产品价值，付费意愿度，对新价格的第一反应等多个方面。调查的方式也是多种多样的，你可以专门派销售代表去登门拜访，也可以在定价页面做各种 A/B 测试，或者采取最为普遍的做法：发放调查问卷到客户和潜在客户那里。

　　当对买家进行价格调研的时候，atv，我强烈建议使用间接调研技术，比如 van Westendorp（即：价格敏感性分析法，这是一个使用消费者调查反馈数据确定一系列可接受且最优定价的方法），从而获取到最理想的反馈结果。

　　调研和评测可以让公司最大程度地贴近市场，了解到市场对价格变化所给出的反应，价格变动最理想的机会出现在什么地方。世界顶级的公司往往会对价格变动后，即将出现的种种财务变化给出非常清楚的预判，而且还会制定 KPI，也就是一系列的标准，达到了之后才能认定新价格策略在执行后是成功的。

　　现在，是时候去尝试一下你的新价格了，是时候行动，atv，监控结果，持续不断地去提升改进价格策略了。事实上，价格就是你公司的「肌肉」，当公司在不断地创新、评测、从客户身上学到更多东西的时候，这块「肌肉」就会变得越发发达健壮。只有这样，你的公司才能不断壮大，持久盈利。