梁军向腾讯科技透露，乐视在电视行业广告收入已经占了这个行业的六、七成。“这块真正的对手是爱奇艺和腾讯。”梁军说：“爱奇艺、腾讯和优土，在电视端跟他们PK，我掌握了底层入口，这三家企业有App，有流量，但我有开机广告，他们没有，我有轮播频道，他们没有，我有桌面。”

　　另外，梁军提到电视购物也是一个值得注意的收入。“电视购物增长比较快，虽然利润不高，但流水增长非常快，从最开始的50多万，到现在为止，稳定收入在1000万，11月份双11搞了6000多万。另外，它跟我的广告未来可以做互动。小米要做一大堆的，加湿器、电饭煲，我们不开这样的业务。但我通过电视购物平台，把产品拿过来。”

　　而小米王川也是对“软收入”充满信心：“反正去年我是盈利的，虽然利润很少，我们是打平的状态，但是是盈利的。我们去年硬件亏损，但是互联网收入弥补了。去年如果不是原料大规模涨价，我们去年硬件也有机会不亏损的。互联网收入包括广告、应用分发、会员收入等。”

　　虽然理论上硬件低价策略有一定的可行性，将来可以依靠用户终端盈利，但问题在于用户规模越大硬件亏损就越多，当硬件亏损金额大于广告费、运营收入时，巨大的亏损就可能导致部分融资能力不强的企业倒下。

　　当成本和售价之间的利润挤到最少，销售就成了必打的战役。暴风冯鑫、微鲸李怀宇先后向腾讯科技表示，这场线下渠道的战役将异常激烈。

　　冯鑫向腾讯科技透露，暴风电视用了3个月的时间，在线下铺了三、四百人，做了20个大区，6000个店。到去年第四季度已经占一半销售额。“整个电视机销量70%是线下，乐视是第一个下去的，然后是我们。”冯鑫说。

　　不过，乐视线下的销量占其总销量不到一半。渠道LePar占40%左右。梁军表示，2017年是销售的分水岭。“线下变得会多。现在正在做一件事，把乐视商城和LePar打通，未来线上线下一体化，细节怎么做正在探索。未来LePar下单就等于在线上下单。”

　　2014年8月，乐视推出“LePar超级合伙人”计划，截至2016年9月底，乐视已在全国铺设了近10000家生态体验店，实现了对县一级以上市场90%以上的覆盖，并覆盖了部分经济发达的乡镇。

　　最近，微鲸挖了一位线下渠道方面的高手，也在着手建立完善线下。微鲸CEO李怀宇曾表示，年内要达到万家经销商的水平。他认为要做好线下，最关键就是一定要做出好产品，一定要让经销商在这里面有合理的回报，一定要让品质和售后的服务有足够的保障。从中国市场来看，消费者还是习惯于在线下体验产品，因此线下渠道意义非常大，甚至比例还在上升。去年春季微鲸就提出了线下的重要性。李怀宇向腾讯科技透露，目前微鲸发展的经销商已达到了5000量级。

　　面板价格上涨引发成本海啸

　　“出来混总是要还的。”刘棠枝这句气话一语成谶。

　　低价策略最可怕的副作用在于一旦成本上涨，公司来不及更改定价，开奖，亏损就难以避免了。

　　小米王川坦言自己有加价的压力。“主要是去年下半年开始，所有的原材料大幅度涨价。我们其实一直坚持到去年年底没涨价，但这个幅度太大了。”他透露：“有的屏幕涨幅高达60%。”

　　暴风集团CEO冯鑫也向腾讯科技“喊冤”：屏幕一上来就千亿投资，全世界也没多少屏幕。去年大伙都倒了霉，涨价太快。比如当时零售都已经定了价格，想要改需要时间，改不及时就赔钱了。不仅我们赔，大家都赔了，大家也都迅速调价了。这个行业没有烧钱干的，我们涨价了，乐视涨价了，都涨价了，都不亏钱，只是去年成本涨的太突然我们就亏了。”

　　暴风集团年报披露，2016年暴风TV实现80万台销售量。暴风电视是公司的新业务，2016年处于积累用户的初期阶段，尚未进入盈利期，因此影响公司整体盈利水平。2016年下半年以来，上游电视面板等原材料价格大幅上涨，导致暴风电视产品成本大幅上升，毛利率进一步降低。

　　2015下半年到2016年上半年，由于电视液晶面板价格遭遇断崖式下跌，部分尺寸面板价格跌幅超过40%。这对下游的电视整机企业而言当时是一件特大利好，成本降低让整机企业在价格策略上有了更大的弹性。然而，随着2016年下半年电视面板价格迅速回升，互联网电视包括传统企业均撑不住了。11月21日，乐视超级电视宣布涨价，部分产品上调100元，部分上调300元，原因是面板涨价已经超出了生态补贴能力。