猎头最终还是找到了从没做过电视的梁军。

　　五年前，互联网电视还是乐视CEO贾跃亭脑海中的一个想法。他想在运营商市场高推高清的付费内容，并认为IPTV（交互式网络电视）是一个比较好的出口。从大的电视趋势来看，他已经隐隐感觉到电视行业未来也许有这样的新机会。他想要做智能机顶盒和电视，基于安卓的。

　　当时电视行业几乎没人做安卓，于是手机行业的安卓专家成了猎头锁定的目标。就这样梁军加入了乐视。

　　同年7月，梁军和现在小米电视的CEO王川见了一面。“小米手机正是如日中天的时候，他也想做电视，当然他做电视之前也考虑机顶盒，模式都一样。”

　　在之后的五年时间，互联网电视实现“从零到一”的突破：2013年5月乐视正式推出乐视TV超级电视X60以及普及型产品S40；2013年9月，小米电视发布；2015年2月，大麦科技发布运营商电视大麦电视；5月，联想宣布推出专门的电视品牌“17TV”，苏宁旗下PPTV推出首款智能电视；7月，暴风挖来了前创维副总裁刘耀平宣布打造“暴风TV”；8月，刚离开了SMG的黎瑞刚以微鲸电视创始人的身份现身，同时带来了55英寸的互联网电视新品；12月，兆驰股份、东方明珠，联合海尔、国美、风行网，共同推出风行互联网电视；今年3月，“芒果TV+国美+创维+光大优选”推出“爱芒果电视”；同月，TCL正式发布互联网电视品牌“雷鸟”。

　　从无人从业到相继试水再到现在的战况焦灼，整个互联网电视规模继续扩大，但不同于手机等电子产品的快速迭代换新，电视机在家庭中存在时间相对更长，传统电视换互联网电视的新增用户红利在近几年内只有一次机会。根据奥维云网的数据预测，OTT（互联网电视+盒子）生态规模增长率会在2017年迎来高峰，随后增长速度减缓。

　　今年将是互联网电视格局之争的关键机会，在面板价格持续增加、用户对内容和体验的要求越来越苛刻的时刻，乐视、小米、微鲸、暴风谁能最终胜出？

　　低价策略有副作用 销售押注线下

　　低于量产成本定价、生态补贴硬件、颠覆。这三个词是梁军在很长一段时间的“口头禅”。时至今日，乐视仍然在自己举办的414电商节上沿用“买会员送硬件”政策，并且坚信着“硬件免费”模式。

　　“同行业的公司都恨死了乐视，突然把价位拉低，整个行业的利润被打薄。”一位第三方销售平台业务总监告诉腾讯科技。

　　无独有偶，乐视之后，小米的入局进一步坐实了互联网电视的低价。小米王川在接受腾讯科技采访时回忆到雷军曾劝他定价低一点。雷军说：“我们不是一个产品能卖多高价就定多高价的公司，我们是一个这个产品能卖多低价就定多低价的公司。”

　　王川如是解释小米的定价策略：“第一，我们追求的都是低毛利。理论上最好是追求零毛利，但我们做不到，因为在追求零毛利的时候，动不动就变成负毛利了。第二，我们不追求负毛利。我们不支持烧钱去做，我们认为那是走火入魔了。在商业上讲，你必须至少要做到盈亏平衡，这个公司才能生存和发展。”

　　乐视小米入局后，一台40多寸互联网电视的价格降到千元水平，这一价格几乎与一部中低端的手机相当。创维集团副总裁、彩电事业部总裁刘棠枝在乐视小米进入电视领域后的2014年表示，乐视、小米已拉低整体彩电价格10%。而据奥维咨询（AVC）的数据显示，2014年1-11月彩电整体价格均价3271元，较2013年下降9%，2014年6月为全年价格最低跌破3000元。

　　“互联网企业的低价策略是可以理解的，也是常规的方法，但是江湖有一句话，出来混总是要还的。”刘棠枝认为，花了很多的时间、精力、技术和成本生产出来的产品，生产成本是1000，结果售价只有800，无节操的低价模式是违反经济规律的。

　　对于电视厂商来说，互联网电视的低价策略打的他们措手不及。如果采取价格跟随策略，低于成本价销售，任何一件靠卖硬件的公司必亏无疑。根据奥维云网数据，2016年中国彩电市场零售规模达到5089万台，同比增长7.8%。但全行业零售额为1560亿元，同比下滑1.8%。低价策略直接导致了行业的尴尬现状：增量不增收。

　　这或许是互联网公司的精明之处，拼硬件，他们资历尚浅。一旦通过低价的方式把竞争的核心引到软件、内容上面，整个电视行业就能进入到下半场——互联网的主场。

　　内容付费带来的会员收入、流量变现带来的广告收入都是互联网公司的拿手戏。