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　　2016年被称为知识付费元年，从2016年下半年到现在，“知识付费”的模式十分火爆，涌现出一大批的内容付费形式。相信很多同学都用过或接触过一些“内容付费”相关的产品或社群。

　　首先，我们来聊一下“知识付费”，怎样定义“知识付费”， 简单理解就是：你想知道、但还不知道的，都是知识。为这些内容买单，就是知识付费。

　　那么，第1个问题来了：什么样的内容会激起你的付费欲望？or 你愿意为哪些内容买单？

　　做过相关调查，有朋友想付费提升职业技能，譬如PPT制作、专业度较高的分享；还有想听书（红楼梦、小说等）；专业的数据分析；还有想听一些感情建议或者八卦的。每个人的需求都不同，通常工作需要和有价值是比较高的两个付费意愿点。

　　总结一下主要有以下几点：

有意思的内容或者自己感兴趣的；

对工作有帮助，专业度较高，有利于个人成长，节省时间；

大V或者偶像的分享。

　　付费意识需要养成，用户也不会为所有内容付费。

　　第2个问题，想问下目前大家接触到的内容付费的产品都有哪些？顺便说一下你在这些产品上看哪些内容？

　　调研发现，有在喜马拉雅上听书、简七理财；还有参加混沌研习社，听相关创业分享，结识创业者；在得到上购买课程；在校的同学参与知乎live比较多……

　　目前主流的知识付费产品主要有：

得到

知乎live

分答

在行

豆瓣时间

喜马拉雅

微博问答

　　说到这些，我们选取三个代表不同模式的产品聊一聊“知识付费”的商业模式。

得到： 专栏付费订阅模式

知乎live： 线上沙龙内容付费模式

分答：付费问答模式

　　我们先看看百度指数

　　得到：得到类专栏付费模式

　　“得到”是2015年底罗辑思维团队打造的内容付费 产品，吸引了包括罗振宇、李笑来、李翔、刘雪枫等大咖的加入。得到App目前用户总数达到529万，日活用户42万，订阅份数130万，总人数超过79万。营收预计过2亿。

　　得到的商业模式是，自己找人、找资源策划制作高质量专栏售卖，然后，收入分成。这个模式的好处是，不需要太依赖大V、大咖等资源，尤其不需要一直维护他们，让他们在平台上保持活跃。

　　只要完成专栏策划，建立好团队，制定好工作流程，专栏持续更新就ok了。而且，内容一旦完成，还可以重复售卖。

　　得到从一开始就是定位收费的，需要有能力、有资源制作出高质量的内容，尤其其价格相对较高（199/年），用户付费了之后，对其用处和价值是有期待的。

　　199元是一年的费用，日平摊下来，还不算多，对于得到app上的高知识、高追求的精英用户来说，是完全划算的。因此，李笑来的《通往财富之路》，有超过12W人订阅。

　　同样模式的还有喜马拉雅FM，但是平台上除了付费内容，也都有免费内容。

　　知乎live： 线上沙龙内容付费模式

　　知乎在2016年推出了值乎、知乎live这两款明星付费产品，为广大知识/技能拥有者，提供了便捷的知识变现方式。

　　知乎live的产品模式可行性明显好于知乎，目前 知乎live上线300+天，累积举行2900+场live，单场参与人数平均值为350+人。

　　知乎live的主要商业模式是，各行业达人入驻平台后，可以自主就某一话题发起一场live，然后设置简介和内容大纲，以及开始时间、参与票价，直播，用户看到后，如果感兴趣可以支付报名。Live开始后，是通过语音直播的形式进行，主讲人可以发布语音、文字、图片等内容，并与用户实时互动。

　　知乎live参与门槛也较低，例如分享者只需要提交内容申请就可以发起live，用户也只需要付出几块到几十的成本就能参与到live中。