2015年10月，团队完成产品构想。衡量在上海组建技术团队的成本后，梁维维决定找外包团队开发App。CTO找到在深圳较熟悉的外包公司，“这样一来不担心品质问题”。

　　开发耗时四个月，花费10万元。去年2月，法驴App正式全平台上线。平台用户可直接发起咨询悬赏，自主设定问题价格，律师可以查看问题后投标。如有多位律师投标，用户则可以根据律师的回复选择；选定后，双方可在类微信的界面，直接通过图文、语音等交流。平台不从中抽取任何佣金。

　　上线后，梁维维决定内测，收集用户反馈以优化产品。他通过自己在律师行业的积累及朋友的资源，邀请200位律师入驻平台。他还通过朋友圈等方式，引导有咨询需求的人下载法驴、在App中悬赏，“各种各样的问题都可以”。

　　近三个月的内测中，平均每天用户提问10个左右。问题多集中在婚姻家庭、劳动人事纠纷、交通事故三类，诸如“离婚协议书怎么写”、“房产应该如何分”之类。

　　团队回访下来，用户都觉得体验不错，“花一点小钱就可以解决问题，也就20元、30元或40元的花费”。

　　内测的同时，梁维维开始为推广“囤粮”。他接触了三四十个投资人及机构后，于去年6月获投天使轮100万元，由个人投资者出资。

　　资金稍宽裕后，梁维维一边租下办公室，一边开始扩张团队，招募市场、律师等，着手准备将法驴推向市场。

　　线上，梁维维“能做的都做了”，atv直播，包括微信公众号、SEO、百度关键词优化。而线下才是他推广的“重头戏”。

　　这天，太阳刚刚露出眉眼，梁维维与合伙人带着团队纵穿上海，到宝山区的家乐福门前做地推活动——扫码下载送雨伞、购物袋、饮料等。团队设计的衣服是天蓝色的，刚好与家乐福保洁阿姨穿的一样。

　　◆梁维维地推撞衫保洁

　　梁维维穿上后，团队有人从后面偷拍他和阿姨站在一起的照片，还发到群里嘲讽。他十分窘迫，没成想还弄丢了手机。

　　令他倍觉艰难的是，类似这样的活动几乎让团队跑遍了上海，但效果却并不如意。线上、线下宣传每天都能带来两三百的装机量，但线上平均获客成本6元左右，线下却要12元。

　　“而且地推人员追求装机量，其实很多人参加活动并没有咨询需求；线上吸引来的客户则更具备发单能力。”

　　至去年9月，钱差不多烧完，C端用户也仅有3万左右，平均每天不到20个用户发单。

　　转型2B获800万Pre-A轮投资

　　这四个月，梁维维除了身体上奔波的疲惫，还要面临巨大的精神压力——资金缺口。开始推广后，他与合伙人再没拿过一分钱的工资。

　　无奈之下，梁维维开始“疯狂路演，一有空就出去找投资”。但投资人一看产品2C，还是App，烧钱不说，还难以期待未来的结果。

　　梁维维不得不审视起产品。他发现，C端数量虽不大，但平台注册律师（需审核资格证）黏性尚可。尤其是三年及以下职龄的律师，投标解答问题积极性高。

　　回忆起自己从业经历，梁维维动起了2B的心思。“我服务过企业，清楚他们的法律需求，并且他们的需求比较稳定。”

　　与团队商议时，分歧很大。有人不想为了盈利而盈利，希望公司能保持公益的操守；另一部分人主张企业必须活下去。

　　梁维维坐在会议室中间，看着双方激烈的争吵。最后，他清清嗓子，缓缓起身道：“我得对咱们公司12个成员负责。”去年10月，2B业务正式上线PC端。

　　团队针对B端客户推出年卡套餐，按服务内容及频次不同年费自4888元起不等。为更好服务企业，梁维维推出法律管家，提供1v1全天候服务。企业有任何需求，直接与法律管家沟通即可。

　　在年卡服务外，企业可按需按次购买服务，付费500~1000元不等，如修改合同单价为800元。