◆法驴创始人梁维维，毕业于华东政法大学后，留学法国马赛三大获法学硕士。

　　文| 铅笔道 记者 石晗旭

　　?导语

　　去年9月的上海，天气炎热。梁维维每天奔走各处寻求融资，除了汗流浃背，一无所获。投资人的质问反复回荡在他耳边：“你做C端，又烧钱，又看不到什么结果。”

　　梁维维创办的法驴，于去年2月正式全平台上线App。上线之初，法驴是一个面向C端用户的法律咨询平台：用户自主为要咨询的问题定价，平台入驻律师接单并解答用户问题后，可直接向用户收费。平台不收取任何费用。

　　地推烧光了钱，却收效甚微。梁维维为公司存活，决定转型，为企业客户提供如修改合同等法律服务。

　　去年10月，2B业务正式上线。企业用户通过PC端支付年费，可获得一对一服务的法律管家。法律管家将其需求发布至法驴App，平台入驻律师仍以2C的相同方式接单。平台根据服务内容，支付律师费。

　　转型后，梁维维有种苦尽甘来的意味：C端用户开始有了日均200左右的自增长，公司的商业模式明晰了。

　　注:梁维维承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　互联网+法律

　　2014年年初的一个下午，主攻经济类和民商案件的律师梁维维刚刚送走客户，正坐在椅子上闭目小憩。忽然电话响起——是陌生的号码，未加思索，他接了起来。

　　急促的声音响起穿过听筒：“梁律师您好，我在网上看到您的电话，想问您一个海关方面的问题……”

　　两三分钟间，梁维维解答了对方的问题。对方挂断前，提出加微信的请求。梁通过申请后，对方二话没说，直接微信转账1万元过来。“我当时说不收费的，他非要表示感谢。”

　　早在2013年年初，便常有朋友通过微信向梁维维咨询法律问题；亦有些律师直接将客户拉个微信群，客户有疑问可以随时在其中提出。

　　对比客户预约律师时间、线下上门咨询的形式，梁维维觉得线上的形式方便又节省时间，“我抽空就直接回答掉了”。

　　做互联网+法律的想法在梁维维心头萌芽，“拉近律师与百姓的距离，也可以降低咨询成本”。

　　然而，此时恰是梁维维律师事业的上升期，他无暇他顾。他刚刚创办律师事务所，进入律师协会，参加律师代表大会，“精力都投入律师业务中”。

　　直到2015年8月，梁维维认为律师事务所的发展处于平稳状态：团队20余人（包括助理等），其中资深律师四五位，可以承担各方面工作，事务所可自行运转。

　　这两年间，梁维维持续关注互联网+法律。此时，市面上已有相关产品出现，但他觉得都不理想。“有些公司创始人并没有法律基因。如果是律师出身，则陷入律师思维，在律师圈市场中求发展；可全国律师才30多万人，市场空间很小。”

　　适逢梁维维在华东政法大学的研究生同学聚会。席间，一同学娓娓谈起自己的创业经历，从找办公场所、组建团队一直聊到打磨产品、确定商业模式、推广等细节。

　　借着话头，梁维维向同学说明自己的创业想法。该同学听后，觉得设想不错，决定做梁的合伙人。

　　再加上另一位同学，法驴核心团队确立：CEO、CTO、COO，一一到位。

　　此后两个月，三人一周中碰3次面，开会探讨产品。没有自己的办公室，梁维维只得向朋友在上海民润大厦（爱奇艺总部大楼）借了小小的一个房间。这个办公室非空闲时，三人就窝在闹市中的星巴克商议，“像很多创业故事一样”。

　　◆如今的法驴团队

　　游击战般的办公并未让三人感到疲惫，反而觉得刺激。“因为对产品信心爆棚，像打了鸡血一样。”

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