我在想一件事，腾讯做微信是 2011 年 2 月份的事情，腾讯推微信公众号是 2012 年 8 月份的时候。为什么 2012 年 8 月份已经有公众号了，但 2013 年、2014 年、2015 年、2016 年 8 月份之前都没有「小鹅通」。为什么整整 4 年时间里面，在这个订阅号系统里面没有（为内容付费的工具）。老鲍（小鹅通创始人，来自腾讯）的意思是说——因为他那时候没有辞职。

　　内容付费：自媒体的 2.0 时代开始了

　　我觉得我们可以把内容免费的部分看成自媒体的 1.0 时代，在 1.0 时代我们讨论的主要是三件事情——

　　我记得 2015 年底，我们（吴晓波的狮享家资本）开始投自媒体的时候，问我们被投的项目像秦朝（餐饮老板内参）、林少（十点读书）这些同学的问题是：

　　第一，你有多少用户？

　　第二，你的公号里面有多少的 10 万+？

　　第三，你在新榜排行榜排第几名？

　　但你回过头来想，用户的增加、10 万+的产生和排行榜能排第几名，你觉得跟「小鹅通」有关系吗？

　　跟小鹅通一毛钱关系都没有——它没有办法帮你增加用户，没有办法帮你写文章、它也没有办法帮你增加排名。

　　所以，如果我们所有对自媒体的商业价值或者存在价值的评论、判断是根据前面三个问题来的话，可能今天是不会有小鹅通的，它是一种不被需要的东西。

　　为什么现在开始需要小鹅通了呢？是因为我们走到了一个自媒体 2.0 时代。

　　我是三年前做自媒体的，到今年 5 月 8 号做了第三年。其实我想我做自媒体的初心和在座的各位很多都像，我是写书的、开专栏的，有天突然发觉说书卖得不好了、那些新闻平台也没有人去了，大家都在朋友圈里发文章了——那我大不了自己搞一个东西，让我的用户能够回到一个公众号里面继续给大家写文章。

　　所以这个过程根本是没有一个商业上的想法。

　　很多人，大家也开始玩一样地做，玩着玩着就玩成真的了，就泡妞泡成老婆了，变成个职业自媒体了。职业化之后你就面临「商业兑现」的问题。

　　微信公众号其实是一个特别脆弱和单薄的商业呈现模式。你在人家张小龙家里种地，然后每天只能发 3 到 5 篇文章，那你怎么变现呢？

　　内容变现大概有三种模型——前、中、后。

一种叫做广告，就是文章写得好，j2直播，卖广告。但是一个自媒体的广告变现模型，一定没有办法跟报纸、电视、杂志比。另外，广告可能是一些头部的 10%-15% 人的生意，后面的人都跟广告没有关系。

第二是电商。我到现在有一个很偏执的结论，我认为绝大多数做资讯类的自媒体，迈向的电商这条路，是非常惊险的一条。绝大部分不可能成，或者效率是极其极其低下的，甚至比广告更加地低下。

那么，还好老天出了第三条路，就是知识付费。我们（吴晓波频道）也是从去年 7 月 8 号开始，开始做知识付费。

　　10 万+又怎样？百万单品更有说服力

　　那中国开始被音频来推动整个知识付费的发展，也就是去年五六月份开始的事情。当你开始做知识付费以后，当整个商业模式发生迭代以后，你会发觉说自媒体 2.0 时代开始了——就是我们对很多自媒体的价值的判断发生了变化：

　　第一条，比如我认为比用户增加数更为重要的可能是用户关系的建设。你有 50 万定户，你有 100 万定户，我们有 200 万定户，林少有 1500 万定户，然后呢？这意味着什么？

　　用户有没有共同的价值观？你有没有通过交互的方式可以到达到用户？如果没有的话，那就等于是自己玩玩，自己嗨嗨的一件事情，你买粉都可以买到 1000 万。

　　第二条我认为可能比 10 万+更重要的是：你能不能生产出一个 100 万级、1000 万级的单品？就百万单品可能比 10 万+更重要，你写出了 10 万+、20 万+，写出了 200 万+，那然后呢？从爱好者的角度来讲，是一个非常好的传播贡献。但实际从商业角度来讲，它没有任何的兑现能力。

　　第三点，比新榜排名更重要的是，你有没有可能成为单品第一？