文/张海涛

2017年1月8日，诺基亚官微宣布重新回归手机市场，其首款产品Nokia 6是一款定价1699元中端机型，而在渠道方面选择京东作为其唯一的销售渠道。

2017年2月22日，360手机在北京举办发布会，推出年度主力机型360 N5，这款手机凭借卓越的配置与超高性价比深受粉丝热捧。作为360手机重要的合作伙伴之一，京东商城开启独家预约。

2017年3月3日，一加手机与京东签订3年战略合作协议，一加手机所有型号只在京东独家线上销售。同时宣布，3月28日一加手机3T星辰黑全球限量版上市。

2017年3月31日，官方微博【TCL通讯】宣布，其获得黑莓授权的新款全键盘手机KEYone国行版即将发布，而京东是其独家首发平台。

以上4个只是部分实例。越来越发现，京东已经成为手机厂家不可忽视的渠道之一，厂家在与京东的合作中，越来越多的出现首发、或独家销售、或战略合作的字眼。其实，在厂家抱团京东的背后，是中国的智能终端市场增量红利的消失，而用更加多元化的消费体验去抢占手机存量市场。

在目前的终端销售渠道中，运营商渠道、电商平台渠道、传统公开渠道基本三分天下：

（1）一直起来，运营商渠道是终端销售渠道的王者，直到电商平台爆发前夕。在中国，运营商有着遍布城市、社区、乡镇、甚至行政村的营业厅和营业网点，直播，具有强大的市场渗入能力和营销推广能力，只要厂家生产出符合运营商政策的定制终端、给运营商利润支持，运营商就会主推其终端，短期内产生销量的爆发，这种方式也成就了3G时代的“中华酷联”。当然，中国快速进入移动互联网时代，运营商功不可没。这种渠道的优点不言而喻，缺点就是厂家利润率低，话语权少，得依靠运营商政策前进。

（2）传统公开渠道，这是厂家利润率最好的渠道，也是现在众多厂家在布局的主要渠道，如小米的“小米之家”，华为“千县万店”计划。但是，传统公开渠道的布局需要时间的积累，也需要有足够的地推人员，省-地-县-镇逐级分发。目前，公开渠道体系比较完善的也只有OPPO、VIVO两兄弟。孰可知，OV的很多区域代理商都是当年步步高电子时代的区域代理商，利益捆绑已经很久。即使华为，其渠道体系也并未深入县镇级别，更别说其他厂商。

（3）电商平台渠道，以小米为代表。电商，绝不是在互联网上开一家店的概念，而是从原来的销售硬件思维转变为流量思维。当小米爆发的时候，很多厂商纷纷效仿构建自己的网上商城，但是成功者寥寥。即使华为商城，也无法做到小米的流量级别。小米导流量的能力非常强，而这很大程度上得益于雷军个人在互联网圈子里的人脉【—倪飞】。

对于一些无法大力建设线下销售渠道的厂商来说，运营商渠道和电商平台渠道就成为了其可以借助的渠道。而相对于电商平台渠道，在运营商渠道中，三家运营商政策不同，同一家运营商在不同省份的政策也不同，这些困难都需要厂商逐一去沟通、解决、落地，而对于瞬息万变的终端市场，本来就不够的人员配置，厂商需要更长的时间去解决，这样就耗费时间、人力，都是厂商的成本支出。

同时，开奖，与传统公开渠道和运营商渠道相比，电商平台渠道①覆盖范围广，不受地域限制；②推广成本低；③推广持续时间长、效果好。于是，电商平台成了一些厂商可以依靠的渠道首选。

对于厂商来说，自建电商平台肯定是首选，这有利于保障品牌具有可持续生命力。一个成功的电商平台无论卖手机还是卖玩偶都将是可行的，传统的终端厂商缺少互联网基因，很难打造一个成功的电商平台，几乎每个终端厂商都建有自己的官方商城，但能够让人们记住的似乎只有小米商城和华为商城。如果一个电商平台没有流量，也无法导入流量，那就是一个摆设，无意义。

在获取流量后，小米还能获取高客单价及周边产品费用，这才是其模式创新之处。自建商城并不难，关键在后期的推广及维护。换言之，今天，在性价比方面，很多国产手机优于小米，但是建立电商平台并不是为推广低价产品找到出口，而是需要建立一套新的产品模式和运营模式，这种体系化的工作，不适合传统终端厂商。

在现阶段，寻找其他电商平台，天猫、京东都是可以借助的电商平台。与京东自营相对比，天猫只是提供一个电商平台，需要厂商自己的员工去运营，这对于不谙互联网思维的传统终端厂商也是比较尴尬的。

综上所述，京东就成了一些终端厂商可以合作和依赖的电商平台。