京东,是中国最大的自营式电商企业,终端消费品是其最早经营的品类,京东通过丰富的品类、人性化的网站、富有竞争力的价格位消费者提供更好的网上消费体验。京东有全国最为庞大的仓储体系和物流配送体系,这些都能为消费者提供更好的服务。而作为品牌商的厂商与京东合作,也能把自己的产品借助京东的更好好的消费体验带给终端消费者。 京东最近几年的发展有目共睹,其终端业务开始只能去跟二、三线代理商拿货,之后开始和国代商进行合作。随着供货渠道的上游化,最后京东逐步与终端厂商开始直接合作。而到现在,终端厂商开始主动与京东合作,京东首发,京东独家发售等字眼都表明,京东越来越成为终端厂商不可忽视的电商平台渠道。 为什么京东会这么牛,能为这些品牌商提货什么? (1)渠道末梢下沉:京东通过自建物流、自营采销体系和全供应链管理的模式迅速完成对4、5线城镇的覆盖,这无疑为厂家打开了更加深入的渠道途径。现在,京东布局农村电商,渠道进一步下沉,为消费者提供物流、金融、营销、售后等服务。 (2)节省流通费用:厂家将产品配送到京东仓库,然后再配送到终端消费者,只需要两次流通即可,省去了原有流通链【厂家—国代—省代—区域代理—零售店—终端消费者】中的很多中间环节,即节约了流通费用,又避免了多次流通对终端产品造成损耗。 (3)价格管控机制:京东的模式砍掉了传统供应链的中间环节,即能保证正品行货,也有利于厂商稳定零售价格,有利于维护产品的市场秩序。而运营商渠道,因为各省政策对终端产品的补贴不一,导致一些终端产品在不同省市之间流通,不利于维护市场秩序。 (4)市场反馈:京东经过多年的发展,具有丰富的终端数据资源,比如地域分布、价格段分布、终端配置分布等,这些数据可以与厂商共享,为厂商对下一步开发新品、扩大市场份额、实现销售增量具有重大意义,这也是传统公开渠道所不具备的。 (5)消费者画像:京东月活跃用户近2亿,每天产生数百万订单数据,加上京东的物流数据,金融数据等,再配合腾讯的社交数据,这些数据足以对消费者进行精确画像,对消费者实现精准营销、按需推送、按需定制,为厂商产品的差异化营销和服务提供支持。 (6)京东“三超”系列:超级品牌日、超级品类日、超级单品日。京东“三超”,汇聚京东与品牌方双重优势及战略资源,发挥京东高品质电商能力,搭建品牌商与消费者互动的智能平台,让消费者在购买到优惠、高品质商品、满足购物需求的同时,能够尽情享受良好的购物体验和优质服务,集中充分体现了京东强大的电商能力。 正是因为京东能为终端厂商提供便利的服务,才有越来越多的终端厂商愿意和京东合作,共同为消费者提供更好的产品体验。 2017年3月22日,京东和荣耀战略签约,双方约定2017年将在京东平台销售1200万台荣耀手机,未来还将在营销协作和渠道拓展上进行深度合作,将共同驱动线上渠道的潜力挖掘。当日,京东商城同步启动荣耀超级单品日,仅16秒销售额破千万、31分钟销售额破亿,创下销售奇迹。 2017年3月22日,三星品牌与京东签订了2017战略合作协议,未来双方将在产品销售、营销、大数据等多方面进行深度合作,为用户提供更具竞争力的产品和服务。 2017年1月16日,京东刘强东造访美的,与美的方洪波签署了一份200亿的全面战略合作协议,双方将在智能家电、智能家居、渠道拓展、产品定制、大数据分析等领域的战略合作,共同推动家电领行业的升级转型。 以上只是2017年部分案例,相信,在未来的不久,随着互联网慢慢的基础设施化,会有更多的企业选择联手电商平台,让专业的人做专业的事,共同推动国家的产业转型,推动人民消费升级。 (责任编辑:本港台直播) |