“至爱终生 ”同期毛利为65.07% ，相对前几年呈下降趋势。对此，毛戈平股份解释为，受经销渠道竞争激烈影响,公司对品牌策略和业务团队等进行相应调整所致。

　　“至爱终生 ”同期占主营业务毛利9.73% ，相对前三年也呈下降态势。

　　“毛戈平模式”的特殊性也体现在培训学校，这也成为了一个收入来源。

　　从2000 年开始,毛戈平在京、沪、杭、蓉等七个城市设立了子/分公司及学校等培训机构,开展化妆技能培训业务,为学员提供化妆造型、形象设计以及影视造型等专业培训。

　　招股说明书显示，在去年上半年， 各课程学员招收2370 人次，同时，化妆培训业务以1698.07万元营收，占到了总营收的10.72%。

　　培训业务的毛利虽比不上化妆品业务，但也颇为可观。其同期毛利为908.83 万元，毛利率53.52% 。

　　发力化妆培训业务，毛戈平着力点不一定在于盈利，而是综合价值。

　　他就认为，经过多年的发展,公司的三块业务，产品、培训、研发,形成了有效的互补与促进, 提升了公司的整体品牌价值。

　　对于这一观点，毛戈平股份作了如下解释:

　　“培训业务为公司产品销售提供了专业人才支撑,有效提升了公司产品终端销售服务专业性，另一方面,公司产品为化妆培训业务供了专业、稳定的产品支持, 促进培训教学水平。

　　毛戈平股份认为，产品、培训、研发，已形成可持续闭循环，且“体验式营销服务优势 ”，已成为公司的相对竞争优势。

　　上市动因

　　愿意放弃安逸的“小而美”模式，选择上市，“艺术大师”毛戈平肯定有自己的考量。

　　庞大的市场红利绝对是诱惑之一。欧睿国际数据显示,2015 年，中国化妆品市场销售额为 3156.29 亿,2012 年至 2015 年复合增长率达 7.70%。

　　欧睿预计，在消费升级驱动下,中国化妆品市场在 2015 年至 2020 年，将保持 9.42%的年复合增长率,2020 年，市场规模将接近 4950.05 亿元 。

　　更激动人心的数据，来自彩妆市场的潜力，而这正是毛戈平股份的长处。

　　据欧睿国际,2012 年至 2015 年，中国彩妆市场年复合增长率为 11.44%,2015 年市场规模已近 251.01 元,未来 5 年还将继续维持 10.85%的年复合增长率,在2020 年，中国彩妆市场规模将达到 420.16 亿 。

　　从人均彩妆消费额来看,2015 年,我国人均消费仅为 18.26 元,同期日本、韩国人均消费额分别为 45.22 美元及 37.27 美元,美国为 44.74 美元,相比于成熟的彩妆市场,我国的人均彩妆消费额未来亦存在较大提升空间。

　　与市场红利同期的是，国产化妆品也将迎来春天。

　　券商就在招股说明书中分析，随着行业的不断发展,本土品牌将会逐步崛起,在行业竞争的过程中不断成长,市场份额呈现逐年上升态势。相比于国际品牌,本土品牌基于区域性的文化背景及审美标准,对本地消费者的需求理解更透彻,产品研发更加具有针对性。

　　“目前,我国彩妆市场的发展已初步呈现了韩日彩妆市场的发展特征,本土彩妆品牌市场份额正呈现出稳步上升趋势,不断抢占国际品牌所占领的市场份额。”上述券商称。

　　另一方面，毛戈平谋求公司上市也有客观现实的压力。

　　资金规模壁垒已成化妆品公司天花板之一。有业内分析师指出，化妆品企业每年需投入大量资金进行品牌建设和维护,此外,门店扩张、物流建设、信息系统建设、人才培养、美容售后服务等都需要大量资金支持。因此,资金实力已成为本行业新进入者所面临壁垒之一。

　　另一头是利润。据了解，化妆品行业的利润水平变动受多方面因素影响，随着行业竞争加剧, 市场成熟水平不断提升,将导致本行业整体利润水平下降。保持或寻求更高利润，只能不断更新产品技术、推出新产品。

　　推出新产品，需要持续投入，投入则需要募资，上市成了好办法。

　　募资方向也成为上市逻辑的最好解读，毛戈平抛出了自己的募集资金运用计划。