透过化妆造型，助刘晓庆借电视剧《武则天》再登巅峰早已成记忆，现在毛戈平的目标是，打造“国内彩妆第一股”。

　　令人称道的事，公司上市虽还未定版，但公司毛利率早已一飞冲天。高达79.70% 的综合毛利率，一举甩过欧莱雅、资深堂等国际大牌。

　　近期，毛戈平化妆品股份有限公司（以下简称“毛戈平股份”）向中国证监会报送首次公开发行股票招股说明书（申报稿）（以下简称“招股说明书”），拟在上海证券交易所主板上市。如这一申请通过，毛戈平股份也将成为国内首个本土上市的彩妆企业。

　　招股说明书显示，毛戈平股份主要从事 MGPIN 与至爱终生两大品牌彩妆、护肤系列产品的研发、 生产、销售及化妆技能培训业务。

　　其中，“MGPIN”品牌以创始人毛戈平名字命名，定位为高端品牌,以中高端百货专柜直营模式 为主。

　　“至爱终生”品牌则以经销模式为主,定位于二、三线城市的女性消费者,提升其产品覆盖群体及销售区域。

　　《零售老板内参App》（微信ID:lslb168）记者注意到，依托于“MGPIN”的高毛利，给毛戈平股份在2016年上半年带来1.58亿营收与2180.76万净利润。日子可谓过得很滋润。

　　但是，上市或将给好日子带来变数。在招股说明书中，毛戈平股份就坦言，上市将给公司在经营管理、净资产收益率等方面带来风险。

　　业内则提出，毛戈平股份在上市路上，或将面临着培训板块业绩下降、单品占业绩过于集中等重重风险。

　　在众多压力下，为何毛戈平坚持IPO，他能够成功吗？这成为外界关注焦点。

　　“毛戈平模式”

　　对于产业本身，毛戈平显然有自己的逻辑。这在其产品、培训、研发形成闭环模式上，尤为突出。

　　对于高端品牌“MGPIN”，atv，毛戈平将其均价定在300-450元，且以百货专柜直营为主，目标客群在25-40岁之间 。

　　事实上，在高端化妆品市场，外资仍是主导，双方在市场营销与科研实力上差距十分明显。

　　毛戈平股份能够突围成功，最大的砝码是毛戈平本人影响力，及其特有的“东方美学理念 ”。

　　身为2008 年北京奥运会开幕式造型设计师的毛戈平，实施上述策略得心应手，“MGPIN”目前已成为为数不多的国产高端彩妆品牌。

　　欧睿国际数据显示，2015 年, 在我国通过百货商场渠道销售的高端彩妆产品中，“MGPIN”以第11名的成绩，成为唯一留在前15名榜单中的国产品牌。其中，前两名为香奈儿与迪奥，均为法国企业，韩企兰芝居第三。

　　市场份额，摘自招股说明书

　　好排名背后是靓业绩。招股说明书就显示，“MGPIN”在去年上半年，以1.16亿营收占到主营业务的75.33% ，主营业务为毛戈平股份主要营收来源，同期占比达97.36% 。这意味着，“MGPIN”占据公司绝大部分总营收达（73.34%）。

　　毛戈平股份就直言，“MGPIN”占各期主营业务收入的比重均在 65%以 上,系公司的主打产品。

　　更好看的数据是毛利。“MGPIN”在去年上半年毛利高达9880.8万，毛利率为85.02% ，占主营业务毛利82.09% 。

　　受高毛利的“MGPIN”推动，在2015年，毛戈平股份公司产品毛利率达83.51% 。其以79.70% 的综合毛利率 ，超过行业均值（73.17%），更超过了国际巨头欧莱雅（71.19%）与资生堂（74.31% ），仅次于法国企业欧舒丹（ 82.76% ）。“MGPIN”高毛率背后，业内也有着种种看法。

　　在多家外企有过任职经历的资深从业者Joy向《零售老板内参App》（微信ID:lslb168）记者透露，“高端售价”与低成本，构成了其拉高业绩法宝。

　　Joy解释，“MGPIN”有着比肩国际大牌的售价，但同时，其研发成本相当低。

　　另一原因则是，国际品牌的高价格的成因，很大程度上是由于关税成本，而“MGPIN”并无这一负担，但作为对标品，顺带“享受”了这一价格。

　　招股说明书显示，2016年上半年，毛戈平股份研发费用为131.85万元，占营收比例为0.83%。“营收要高毛戈平很多倍的国际品牌，研发成本普遍在2%左右。”Joy道。

　　对于高于行业平均水平的毛利，毛戈平方面对《零售老板内参App》（微信ID:lslb168）记者解释为，公司综合毛利率较为稳定，略高于行业平均毛利率水平，并强调，公司产品毛利率水平与同行业上市公司欧舒丹、自然美相当。

　　另一主角则是大众品牌“至爱终生 ”。毛戈平将其定位为流行风格，均价在150-260 元，主要走经销商渠道，目标客群在18-35 岁间。

　　与“MGPIN”集万千宠爱于一身相比，“至爱终生 ”显得低调不少。其在2016年上半年营收为1800.16万，占总营收近11.36%。