◆“家十分”创始人刘明敏

　　文| 铅笔道 记者 玛依热

　　?导语

　　今日，“家十分”创始人刘明敏向铅笔道透露，项目已于2015年5月份完成450万元天使轮融资，投资方为陶石资本。此前，项目已于2015年3月完成150万元种子轮融资，投资方为天使投资人。

　　2015年1月刘明敏成立“家十分”，是一个家居装修服务平台。平台一端连接工长（家居装修施工方），另一端连接业主，线上为用户匹配合适工长，起撮合交易的功能。

　　工长缴纳保证金入驻平台，业主通过平台发出家装需求选择工长或由工长抢单，双方建立联系后签订由平台拟定的装修合同。施工期间，业主可通过平台时间轴实时监控房屋装修进度，装修资金由平台代为托管，项目确认后支付给工长。

　　截至目前，“家十分”入驻工长300位，订单转化率约15%，平均客单价4万元，已接订单1000个，总流水约4000万元。

　　注: 刘明敏承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　二次创业

　　2014年9月，刘明敏因自家房屋装修找到同乡工长。“因工作比较忙，一个礼拜后才回家查看装修进程。”

　　站在电梯口守着马桶的刘明敏此时正等着工人下楼，“叮”，电梯门开的一霎那。望着迎面走来的初中同学小山刘明敏惊得说不出话来。

　　“老同学相见难免叙旧”，二人沟通中刘明敏才了解到同学一直在从事家居装修行业。当他告诉同学自己正在VR、AR领域创业，但因是初创公司没有核心技术发展较难，正在思考下一步规划。

　　“你为何不试水家居装修行业呢？帮助我们这些装修工人？”说者无心，听者有意。同学的话给了刘明敏启发。

　　自此他开始关注家居装修行业，通过走访调查了60位工长及数家装修公司和装修俱乐部。一番调研后，他发现，大部分工长都挂靠在装修公司或装修俱乐部旗下，前者经装修公司“克扣”后，工长所得少之又少；后者需工长缴纳会员费获取装修信息，但项目成败俱乐部不承担责任，工长利益难以保证。

　　◆ “家十分”团队

　　此外，刘明敏还了解到，市面上大部分互联网家装都将目光瞄准用户，很少以工长角度切入经营。而装修市场中占比较大的项目，大部分来源于工长间熟人介绍。“我想把这类市场份额抱入怀中。”

　　期间，关于项目是否要打造为标准化体系，刘明敏自诩是行业里唱反调的人。他认为“装修行业没有标准化，这是一个伪命题。装修公司可以标准工长、价格、材料，但是无法标准用户。”

　　故刘明敏决定以工长角度切入，做一个连接工长与业主的家装平台，仅负责提供业主信息，撮合二者交易。

　　2015年1月，刘明敏成立“家十分”互联网家装平台。在组建技术团队开发微信服务号与官网的同时，刘明敏通过老乡、熟人介绍开始通过传统线下方式搜寻装修资源，并借北京科技职业学院教室召集了130位工长，举办了动员会，借此积累了一批种子工长用户。

　　敲定两轮融资

　　此时，出于项目启动资金需要，刘明敏开始寻求融资。在与朋友沟通项目模式并得到认可后，2015年3月“家十分”获得150万元种子轮投资，出让股份40%。

　　随后，他紧接着又启动了天使轮融资，并通过朋友介绍结识了陶石资本叶惠芳。但二人的第一次见面并不顺利，“只聊了20分钟，对方让我明天带着团队再次面谈”。隔天，刘明敏在凑齐4个团队工作人员后，下午一点半兴冲冲的“杀”到了叶惠芳入住的酒店。

　　然而足足等了2个小时仍未见到对方，“被放了鸽子，因叶总行程的原因”，气极的刘明敏当下便发了一条微信给对方，“创业者的时间也很宝贵”。