2003年-2006年间，正是苏宁和国美在全国大规模开店的扩张时期。为了应对“家门口”的挑战者，顺电也曾通过加快开店速度和价格战的方式进行防守，但防守效果并不是很好。

　　摆在费国强面前的只有两条路，要么转型寻求差异化发展，要么继续跟随打持久战。他选择了前者，以退为进——定位中高收入人群，专注高端家电3C产品的销售和服务。

　　2006年，顺电卖场内的国产电器品牌被大幅降低，进口和合资品牌占据绝大多数。2014年顺电登陆新三板时，已经拥有消费电子零售品牌“顺电”、家居用品零售品牌“生活本色”和“设乡味”这三个品牌。“顺电味”是这家公司探索的第四种经营模式，在延续原有高端定位的同时，将“生活本色”和“设乡味”融入其中。

　　在商品陈列方式上，继续打破传统按品牌陈列的模式，所有产品均按照功能摆放，例如手机以经典、商务、特殊功能来区分，方便消费者按个人需求进行选购。

　　但让费国强没有想到的是，避开了与苏宁国美的正面竞争之后，另一批快速崛起“庞然大物”随之而来。以淘宝和京东为首的电商，用短短几年抢夺了大量线下用户。

　　顺电公布的2014年度财报显示，其营业收入为23.88亿元，较上年同期下滑5.67%，归属股东的净利润下滑幅度高达398.13%，亏损了2780万元。不仅如此，该年度顺电的现金流也下滑了31.83%，报表上出现多个“-”号。

　　在业绩压力下，顺电也开始实行多渠道发展。一方面，将电商提升至战略层面，搭建电子商务团队，着重发展O2O模式，通过公司自有资源推广电商平台。在网店这块，顺电至今没有获得太大突破。另一方面，继续坚持高端产品定位。

　　2015年，顺电的财报表现有所好转，营业收入、营业利润、利润总额及净利润分别较上年增长7.72%、95.04%、112.88%和113.11%。公司营业收入257237.41万元，利润较上年大幅增加，成本费用得到了控制。

　　2016年1-9月，公司实现营业收入20.89亿元，比去年同期增长10.87%，其中政府、企业业务销售额比去年同期增长672%，占总公司营业收入的6.20%；实现归属于公司股东的净利润1264.50万元，比去年同期增长549.96%。

　　顺电算是又闯过了一关。

　　费国强说很感谢电商的帮助，如果没有他们，就不会思考做现在的改变，面对危机有勇气的选择往往会有不同的结果。

　　淘汰供应商

　　苹果、三星，索尼、华为、松下、三菱、联想、微软、西门子……

　　3月10日，费国强在其苏州“顺电味”旗舰店内举行的经销商会议上，念出了一长串对供应商的感谢名单。在这份名单上，国产品牌只有少数几家在列，80%为外资品牌。

　　费国强承认自己对高端品牌的定义有些“粗暴”，但对于打造顺电的高端形象利大于弊。

　　顺电是为数不多的对供应商名单做减法的公司。据费国强透露，2016年顺电总计淘汰了77家供应商。

　　“供应商一定会以自己的标准衡量零售商，包括信誉、销售和利润。”费国强自信的表示，顺电是其所有合作者中成本较低的零售商之一，主要得益于供应商给与了最好的支持。他强调这种支持是出于供应商自愿而非被迫，如果不是也就不必保留了。

　　费国强希望能够和优质供应商一起做好产品开发、陈列、培训和服务，将最新最好的商品给顾客。

　　他特别提到了德国品牌美诺，称这家公司在定期沟通、培训和形象维护方面与顺电配合的很好，2015年顺电售出的美诺产品只有300万，而到了2016年则上升至1300万。“家电零售渠道美诺只与顺电进行合作。”

　　对于顺电的去品牌化营销策略，一些看上去颇为强势的大品牌也给与了认可。

　　一名负责苹果国内市场的销售人员对界面新闻记者表示，苹果公司很早便开始与顺电合作，卖场内有无品牌区隔至少对苹果而言没有什么影响。苹果产品本身便是最好的品牌。

　　顺电公布的2015年度财报显示，苹果、三星、索尼和博西家电是这家公司最主要的供应商，年度所占公司采购金额比例苹果居首位，达到6.8亿元，占比25.84%。

　　近年来聚焦高端市场的索尼也对顺电模式表示赞赏，称“双方的合作比较合拍”。“我们的产品对于这种直接对比比较有信心，所以并不反对去品牌化。”索尼的销售人员强调，顺电也会在重点门店给重点品牌一些特别的展示区域，华强北的顺电卖场内便有设立索尼专区。

　　当然，在销量方面，顺电的表现无法与苏宁国美匹敌，但依然是苹果索尼等品牌的重要区域连锁合作方。