对于这一波人工智能创业公司如何商业化一直是我很大的疑问，周剑这一点比较自信，前面在同智东西一位同事沟通中说前两年优必选的营收一直以6倍左右的速度在发展，2016年营收3亿元左右，再早一年营收在5千万左右，今年的目标是10～15亿人民币。

　　超过10亿的销售额从哪里来？我向西地问了这个问题，周剑也大致透露了今年的销售预期和分布，前面提到的每一款产品都会在营收中发挥作用。在增长上很大的一方面动力会来自商业人形机器人Cruzr，据周剑将订单已有5000台左右，主要客户来自机场、银行、4S店，另一个领域是安防领域；今年目标是1万台，如能达到这个量销售额可达7～8个亿。

　　另一个潜力市场在于教育市场，优必选的JIMU机器人已经打入苹果商店分销渠道，在全球1～2百家苹果零售店有销售，据称单店销售量可多达千台，与苹果在STEAM教育上的契合是优必选的很大机遇之一，据称今年供应苹果零售店的产品能达到6～8款。

　　商业化的另一个空间在优必选将机器人产品于成熟IP的结合，这一点，周剑认为BB8是非常成功的案例，一个产品能卖到10亿美金的市场。主力的Alpha系列也会是其销售额主要来源之一，特别是前面跳票过几次今年正式推出上市的Alpha 2机器人，借助和亚马逊Alexa引擎的合作，会更好地打开海外市场。

　　向行业提供核心零部件比如伺服舵机会是优必选的一种能力，但周剑说暂时不会去做这个市场，一方面市场有限，另一方面自身重点还是终端产品。

　　5）资本：离百亿级企业还有多远？

　　融资方面，前面有业内人士爆料称腾讯正在与其接洽一笔“数额相当大”的融资，如果落地，估值肯定会在百亿人民币以上，等于过去一年，优必选的估值正发生数倍的增长。

　　周剑并没有确认此事，但难掩兴奋，表示确实在沟通新一轮融资。此前也有信息显示周剑曾在一次年终的内部信中透露，公司的下一轮融资估值将在50亿美元规模，如果实现，优必选将成为极少数窜升到百亿规模估值的创业公司之一。

　　二、对话周剑：“问题可以更尖锐些”

　　在沟通的过程中，周剑表现得很坦诚，开场直言，“大家可以问得更尖锐些，作为创业公司，我们知道自己目前还有很多不足。”

　　但同时也表现得很自信，谈到优必选机器人和轮式机器人的比较时，他说轮式机器人是一个孤独的产物，并补充说机器人是人工智能最佳的落地载体，同时双足机器人更符合人类的行动环境。但是在控制、驱动技术上还没有特别大的突破，需要一个很好的驱动平台，再去实践更多运动算法。

　　在有媒体问他亚马逊Echo这样的产品算不算竞争对手时，周剑说这都是过渡阶段的产品，“如果条件可以，人是不会乐于对着一个瓶子讲话的”周剑说。

　　当然，优必选自身的短板也很明显，在私服舵机、人形机器人控制方面积累了深厚的技术，但是在人工智能的平台化、自然语言处理、机器学习等多模态识别上是整个行业发展的瓶颈。周剑说，接下来除了引进人才，也会通过收购和投资一些公司来完善。

　　最后我也很认同周剑的观点，现在绝大部分的器人都是过渡产品，不管是Echo还是轮式机器人，机器人真正走入大众家庭，可能还需要10年几十年的时间，但现在谁能够生存并持续发展下去，等到机会来临的时候，就会把握住。