另外，拉勾云定位于为中小企业提供人力资源SaaS，相对来说竞争会小很多。而且与东软、北森、用友、金蝶的定制化服务不同的是，拉勾云提供的是价格更低的模块化服务，企业客户可以根据自己的需求进行模块化的组合。

　　对于人力资源SaaS的发展前景，许单单还请教了业内的大咖。他问蚂蚁金服首席战略官陈龙阿里投资传统社保公司人力窝的逻辑，对方回答称“互联网金融和银行都在做场景，HR体系、社保体系都是场景，这些场景里有有价值的数据。”他还请教了阿里的执行副总裁曾鸣，问他对拉勾云的看法。曾教授认为“趋势一定是这样的，但不要过度依赖收的服务费，最有价值的是那些数据。”

　　所以在积累一定的数据后，拉勾云还打算发展企业理财、个人理财等金融业务。据IBISWorld数据，2016年全球HR SaaS的市场规模达到68亿美元，而收入主要从软件转向了增值服务、招聘服务、外包服务等。在国外，领先的企业有ADP、Workday、Ultimate Software等。在国内，除了拉勾云外，理才网、蜜才网、欢雀科技、蚂蚁金服、京东金融等公司也都在做相关的业务。

　　面对众多竞争者，诞生一年多的拉勾云人事能否突破重围？

　　问题仍然不少

　　“做拉勾的第一天就知道它会成长为独角兽吗？”对于这个问题，许单单很干脆的回了一个字“是”。之所以这么说，是因为公司成立前，其实就已经把商业模式、市场空间、用户规模、获取C端和B端客户的方法、搭建销售团队这些问题都想清楚了。

　　很多创业者，都是摸着石头过河，但拉勾网是在许单单的规划下成长起来的。那时还是2013年，互联网创业公司都处于蓄势待发的状态。许单单发现，市场上的互联网人才供需存在很大的差异。那时，滴滴、今日头条这些如今的巨头才刚成立不久。用许单单的话来说就是“新成立的小公司特别的多，但是招人那叫一个难。”所以，拉勾迅速切入了IT、互联网人才这块垂直领域。

　　经过四年的发展，拉勾网如今已经发展了15万家的互联网公司、服务了1，100万名互联网用户。目前，拉勾不仅垂直于互联网行业，而且跟着互联网+，覆盖了所有行业。虽然许单单可以为拉勾和拉勾云的发展做具体的规划，但很多问题仍然是他控制不了的。除了2015年那场投资危机外，最让许单单感到头疼的就是公司的管理问题。

　　过去几年，拉勾的业务、用户、融资都增长的非常快，然后公司就开始疯狂的招人，如今公司已经有4、500的员工。创业之前，许单单没有管过人，而且之前的精力也主要放在业务上。面对不断增长的员工数量，这也让他的管理难度指数持续升级。

　　他非常认同王兴所说的公司发展的三个阶段：市场驱动、管理驱动和创新驱动。他认为，拉勾已经发展到了第二阶段，需要他投入更多的精力进行管理。资本寒冬过去了，移动互联网的红利也即将结束，这批活下来的公司能不能长大，可能拼的就是管理能力了。

　　在过去的管理中，他遇到了效率低下、部门本本主义、做事不协调、共识不统一、部门文化融合难等问题。效率方面，公司并不像小的时候那么顺畅，比如说以前一个星期就能搞一个版本，公司大了可能一个月才能搞一个版本。部门协调方面，比如以前有一个比较明确的文化，以用户、产品为导向，但现在公司的销售体系起来了，销售的目标是赚钱，两种导向的融合遇到了问题。

　　企业文化、价值观方面，创业公司是草莽团队，蹭蹭的长大了，长大后发现很多漏洞。有的部门为了KPI而KPI，反而产品的用户体验没那么好。另外，公司小的时候，员工们的文化比较一致，但四面八方的员工多了以后，冲突也多了，这些都需要用文化进行约束。目标达不成共识方面，leader以为已经表达清楚了总目标，但分解到每个部门和每个人之后，每个人会领到自己的小目标，就不会顾及大的目标。

　　为了改进这些管理中的问题，许单单做了一些工作。如对企业文化和价值观进行梳理、引入复盘制度、找来第三方人力资源机构培训高管。另外，许单单也在外面学习了一些课程，可以更好的帮销售团队和产品团队制定绩效体系。此外，他还表示：“员工越来越多，以后做决策的时候要更加的谨慎。”

　　敲钟的意义

　　从创业公司到上市公司，从创业者到企业家，这可能是一个比较自然的想法。