拉勾网经过了批发用户、做内部流程转化、把用户零售给企业三个发展阶段。前四年，拉勾一直专注于做产品并获得了大量的用户，如今已经到了可以“兜售”用户给企业的时候。除了收取企业年费外，拉勾还尝试了拉勾一拍、拉勾π、拉勾X等商业化产品。

　　对于招聘行业的未来发展，许单单认为趋势是走交付，就是按效果付费，“谁更有效谁就赚更多的钱”。而且从智联招聘和前程无忧的收入结构来看，交付收入的增长很快。

　　据公开资料，2015年下半年，拉勾开始试水商业化，并实现了7000万元的收入，2016年收入可能在2亿元左右。对于2017年的营收情况，拉勾并没有给出具体的预估数字。

　　不过，许单单透露：“今年2月份公司已经盈亏平衡，目标就是不亏吧。今年的核心业务就是创收入，然后销售团队继续扩张，拼命卖钱就行了，开奖，盈亏平衡后，明年赚的钱就都是净利润了。”他还表示，目前公司企业客户的付费率是4%，按公司15万的企业客户来算，来自这一块的收入大概在1.2亿元左右。

　　算起来，成立于2013年7月的拉勾网，目前已经获得四轮融资。2013年获得徐小平等人的百万元天使投资；2014年4月获得贝塔斯曼亚洲投资基金的500万美元A轮融资；2014年8月获得启明创投、贝塔斯曼亚洲投资基金的2500万美元B轮融资；2016年3月获得弘道资本、启明创投、荣超投资等的2.2亿元C轮融资。

　　在B轮融资后，开奖，公司的估值达到了8亿人民币，但这次采访时许单单并没有透露拉勾目前的估值。他说道：“公司将要启动新一轮的融资。”他认为，新一轮融资过后，拉勾应该是一个10亿美金量级的独角兽了。

　　然而，按照目前互联网招聘行业的格局来看，拉勾是否能顺利成长为独角兽还待观察。对比来看，1999年上市的前程无忧，2016年营收为24亿元，目前的市值为21亿美元；1997年上市的智联招聘，2016年营收为15亿元，目前市值为10亿美元。所以，如果拉勾想要进军独角兽俱乐部，至少要成为“下一个智联招聘”。

　　除此之外，公司也开始考虑上市的事情，但还没有具体的时间表。许单单表示：“一旦盈利之后，就差不多了”。但在公司CMO鲍艾乐看来，“上市不是公司的目标，而是一个自然发展的结果。”目前拉勾还是美元的架构，没有拆VIE，去哪上市公司还在衡量中。在许单单看来，A股和美股各有优劣。前者更可控，但估值低；后者不确定性多，但估值高。

　　“上市后会给几位创始人带来哪些改变？”许单单认为，“感觉公司只有上市了自己才称的上是企业家。”敲钟之前，拉勾是一家私有化公司，财报都不需要给别人知道。敲钟后，公司进入了一个新阶段，此后要以另一个形象示人。要告诉大家公司赚了多少钱、亏了多少，每个季度还要面临投资人的拷问。公司的运行状态一下就不同了。所以，许单单认为：“那算是一个转折点，是一个迈向正规化的台阶。”而在鲍艾乐看来，就像第二天的太阳照样升起一样，公司上市并不会给她的生活带来多大的改变。

　　说到最欣赏的企业家，虽然许单单是腾讯出来的，但他还是选择了马云。在他看来，腾讯是产品驱动的，而阿里是战略驱动的，后者更为可取。他还认为：“阿里可学习，腾讯不可学习。就是腾讯不可复制、做事方式也不可复制，就是它的基因太好了，容忍足够多的失败，可以把企业文化做的很好，但很多公司是学不来的。但阿里这种高瞻远瞩，战略驱动，一步步发展到今天，最终用目标和愿景引领大家去创造不同未来，我觉得这种是可借鉴的。”

　　这些话用来形容许单单的成功似乎也颇为合适。

　　其他QA实录：

　　Q：拉勾为何可以从资本寒冬中活下来？

　　许单单：我认为运气是其中之一。当资本寒冬到来的时候，很多成立较晚的互联网招聘公司，他们还是很小的量级，还没有造血的能力。而拉勾可能恰好走的比别人早，资本寒冬来的时候，你正好走到赚钱的阶段。不是别人不想赚钱，只是他们没到赚钱的时候。

　　Q：做拉勾云人事的逻辑？

　　许单单：我之前是在做股票分析，有自己一套投资互联网公司的方法论，一是做互联网投资首先是一个乐观的人，就是当想不清发展路径的时候就闭着眼睛想。不管他最近怎么样，想他五年后会怎样。比如说当年支付宝出来的时候，大家都说互联网金融不行，部门监管、盗号、不安全等各种声音，那个时候你一看确实是困难重重。但五年之后，我可以随时通过网络转账，不用跑银行。那么，第一技术上能不能实现，能实现；第二对用户有没有价值，有价值这个产品才值得存在。所以不管当时央行怎么规定，这个一定能起来。我也是这么看人力资源SaaS的。

　　Q：拉勾在2017年还有哪些布局？